新时代创业失败有哪些主观因素？.docx

新时代创业失败有哪些主观因素？

（1）缺乏民主决策。部分企业的老板采取比较权威的“一言堂”决策，缺乏民主讨论决策，常以老板的意志和决断就敲定了某些重大内容与决定。但未必在每一件事情上都是正确的，其中总会存在一些风险。尤其在“一言堂”企业文化中，计划撰写者只能跟着老板的决策去规划。

（2）市场调研不足。很多计划的失败，都是由于市场调研缺乏或市场调研不足所致。特别是对于新商品上市、品牌塑造、产品促销、产品定位、价格战略、顾客服务及新事业经营评估等，如果没有精细且不断深入地做市场调研，就不可能真正掌握消费者的需求心理，更别说抓住消费主流或市场主流了。一个完整、有效、精确的市场调研，将会提供很多很好的行销决策，包括商品设计、品牌定价、促销、渠道、推广、广告及服务等。

（3）外部情报掌握不足。所谓外部情报，主要是就同业的竞争者情报、国外技术情报，以及新产业、新行业发展的外部情报而言。当计划撰写者对外部情报掌握不足时，很可能做出错误决策或是根本无法做决策，这都是由于信息情报的“不对称”导致的。

（4）工作小组缺乏领导人物。通常一个企业的一个规划，必然是组成一个专案工作小组或专案委员会，并且指派一名高层规划撰写者负责带动。如果这名召集人、主任委员或者专案负责人，在企业并未拥有很大的权利和很高的地位，那么是不可能带好这个工作小组的。这也就是为什么很多企业规划的大方案，都是由董事长或总经理亲自上阵督导，才能使其他部门的一级主管有效地投入配合。

（5）竞争分析不足。很多状况是由于“敌我分析”或“竞争分析”不足，导致出现“瞎子摸象”的现象，情况了解不全面。但问题是我们必须知道我们与竞争对手的差异在哪里，目标市场区隔在哪里，独特销售卖点在哪里，价格竞争力在哪里，品牌竞争力在哪里。一旦竞争分析不足或肤浅，就不可能真正击到竞争者的痛处，规划执行效果也会随之变差。