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一、认知

1.新趋势:

1.场景化全渠道营销，增强消费体验

2.私域流量，创造粉丝社群

3.效果导向，打造极致品牌

2.新技术：

SEO搜索引擎优化SEM搜索引擎营销信息流

3.新思维:

提升人气销量、增强客户粘性、推广品牌形象

二、SEO搜索引擎优化

1.概念

是一种利用搜索引擎的搜索规则来提高目前网店在有关搜索内自然

排名的方式。

2.作用

降低网店获客成本、影响付费推广效果、提升网店权重

3.机制/原理

⚫搜索引擎排序机制的定义可以从两个角度入手：

①搜索引擎角度：搜索引擎排序机制是指搜索引擎对搜索结果进行

排序的方法，根据搜索引擎排序算法对搜索排名的影响因素（包括描

述质量、相关性、服务质量、权重等）进行指标打分，完成排序。

②用户搜索角度：搜索引擎排序机制是指搜索引擎通过用户引导、

搜索词拓展、搜索词拆解、内容筛选等行为对消费者进行商品或网页

推荐的过程。

⚫用户引导：引导用户、提示用户

例：历史搜索词、搜索发现、热门搜索词

⚫搜索词拓展：搜索联想、自动补全

例：搜索下拉框

⚫内容筛选

⚫搜索词拆解是指用户在搜索词确定之后，搜索引擎对用户的搜索

词拆解，进行语义解析，预测用户的搜索意图的过程。

4.影响因素

描述质量、相关性、权重、服务质量

5.关键词分类

营销词包括：买一送一、包邮、折扣、新款、正品、****年新款等等

词汇

属性词：修饰产品的名词，例如产品的颜、款式、颜色等

长尾词：多个属性词叠加的词

核心词：就是产品本身的词汇，例如隔断墙就是核心词

品牌词：

6.关键词选取原则：

1.有代表性，核心词，品牌词

2.设想潜在顾客会如何搜索商品

3.根据企业推广需求

4.扩展尽可能多的词，长尾词

7.关键词选取技巧：

1.确定核心关键词

2.进行关键词扩展

3.把意义相近、结构相同的关键词分组

8.关键词选取方法：

1.利用搜索下拉框或者电脑端“你是不是想找”

2.利用生意参谋、直通车，京东的商智

3.专业第三方的关键词分析平台，如店查查（电商）、百度指数（自

建网站）

9.商品标题的优化策略：不要频繁优化

1.爆款（供不应求、销量很高）商品标题的优化：一般不优化，找则

找最好、最高的大词、短词（核心词）。

2.日常销售款（销量不是很高、每天都会有）商品标题的优化：找则

找核心属性词。

3.新品/滞销品（新品是发布7天内，滞销品90天前发布，并3个月

内没销量）商品标题的优化：找则找优质的长尾词。

10.标题优化过程（爆款）：

关键词拓展（根据产品信息列关键词）

关键词瘦身：删除不相关关键词

分词：先分词，再查找每个关键词的排名

字数控制：相关度高、热度高

再优化：更换靠前的关键词、优选大词、顺序微调

11.详情页文案优化

商品卖点提炼：FAB

文本内容优化：

文本内容要能够传递商品和店铺的信息，不空洞

文本内容应该考虑买家需求

文本内容应简洁简练

文本内容要真实

文本格式优化：

字体大小适当、字号适当、背景色不花哨、图文结合、排版美观、符合用户习惯

文本图片优化：

要相关

真实、不模糊、不变形、不失真

主题明确、不主观

风格统一

图文结合、字不要太多