【2024520】流量下滑不要慌教你快速救活单品.doc

流量下滑不要慌教你快速救活单品

兆元电商教育2024520

我发现最近有很多商家，都在问我一个问题，流量下滑了怎么办。先别慌，我们先要了解是因为什么下滑的，对吗。

流量下滑误区??

先讲四点比较重要的，以免大家有误解：

（1）流量是动荡的，不可能一直是上升或者非常稳定，所以单日或者两三天的小幅度下滑，不用紧张；

（2）我们一般对于大幅的判断标准是：当流量在500以上时，突然下滑20%以上；流量在500以下（一般大于100）时，突然下滑40%以上；

（3）当数据基数很小的时候，许多数据是没有意义的，比如，你的流量昨天是100，今天变到了50，这在很大程度上不代表什么；

（4）当出现真正的流量下滑时（由我下面所讲到的原因引起的），一定要针对店铺的实际情况，制定针对性的解决方案，千万不要慌就对了！

02??????单品原因引起流量下滑???

1因为单品违规造成的流量下滑

单品违规对流量的影响有大有小，常见的判断标准是：

（1）店铺层级越高，影响越小，店铺层级越低，影响越大；

（2）店铺基础越好，影响越小，店铺基础越差，影响越大；

（3）竞品越多，影响越大，竞品越少，影响越小；单品优势越明显（比如价格很有优势），影响越小，反之越大。

单品违规首先影响的是单品流量（尤其是爆款违规），其次会通过影响店铺的综合质量得分，影响全店流量（主要是免费流量）。

这种违规行为包括一切（天猫）规则中明确的违规行为，比如：虚假交易换宝贝盗图违规牛皮癣违规sku**广告商品售假违规等等。

2单品流量下滑的具体表现

根据违规的严重程度，一般在收到违规处罚通知时，单品流量就会出现较大幅度的下滑（但是如果你的层级很高，店铺基础好等等，在违规不严重的前提下，流量只会小幅下滑，甚至没有影响），与此相伴的，如果你的店铺基础很一般的话，其他流量渠道入口也会受到不同程度的影响，严重的很有可能是断崖式。

03??????应对屏蔽降权??

1违规屏蔽降权时的应对技巧

很多的违规降权，在屏蔽自然搜索的时候，也会屏蔽直通车和客等付费推广的方式，屏蔽搜索的时间一般是一周到一个月（当时，严重的甚至有关店的处罚，那就没有办法了）。

这种违规屏蔽最直观的表现就是整体流量大幅度下滑（主要的流量渠道被堵死了），成交金额急速下降，然后导致店铺层级往下掉。很多卖家在这时候都是一种无能为力的状态，这是错误的，根本原因在于：店铺层级是决定流量天花板的，当你降权结束的时候，即使你的权重很快就恢复了，但是因为店铺层级的下滑（很多时候甚至会跳级），导致你的流量很难恢复到原来的水平。为了最大限度的避免这种情况，你需要做的工作如下：

（1）迅速加大直通车投入

把失去的流量最大限度的补回来，这是你必须要做的一件事情，当然这个方法建立的前提是，你的直通车没有被屏蔽。正常情况下，我们开车的主要目的是为了打标签，强化店铺的个性化搜索权重。但是这时候，主要目的是为了拉流量，保住店铺层级，所以要搞广泛匹配，并且适当的通过直通车进店的渠道，补一些单子。具体的以能保住原来的流量和支付宝成交金额为标准。关键点：让刷单的人支付宝成交。

（2）提高客佣金，找达人合作

这个建立的前提也是违规后，客没有被屏蔽。提高客佣金的目的是让达人愿意跟你合作，不管是微淘直播，还是其他的内容营销都可以，只要愿意给你推就行，如果你能自己能产出内容最好了，比如把微淘的文章写好，这样会增加被推广的几率。

如果你觉得这样麻烦或者说找不到这样的资源，我们还有一个简单的方法：找自己身边的人，只要认识就行，然后玩儿微博的，最好粉丝多一些的，让他们给自己发一条微博消息，推广你的产品，一般就是推广违规的产品，如果违规的产品被屏蔽客，就推广其他的爆款产品，然后产品链接就是客链接。找人通过这个微博的客链接进店，刷单。但是不要每一个都转化，有的只是流量，有的可以收藏加购，有的转化。用这个方法也可以把流量和层级保住。这个方法同样注意，就是让刷单的人一定要用支付宝成交。

（3）通过老客户进行拉升

如果搜索和推广都被屏蔽了，这时候最好的方法就是通过老客户了，你可以做一个专门针对老客户的活动，力度一定要大。

这里面的核心技巧是：为了防止最低成交价给报活动等运营日常带来的影响，最好不要采取送券或者直接降价的方式。你可以做的活动包括：买一赠一送其他的东西第二件半价等等，但是一定要注意，力度必须足够大，亏钱是肯定的了，这时候就不要犹犹豫豫了，因为没有力度是吸引不了老客户的。

把这个活动通知老客户，然后让老客户进店购买的时候，二维淘口令购买过的商品搜索店铺名称，所有能够找到你宝贝的方式都是可以的。老客户如果不需要，那就通过给老客户好处的方式，让老客户帮忙补单。

（4）违规降权期间，最大限度的避免违规行为再次出现

除了虚假交易违规，其他的都是比较好控制的，如果是虚假交