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卜奈女装直播方案
grlbobra旗舰店——产品信息表（偏向日系，森女风，天猫10年原创品牌）
序号
产品简称
产品链接
（电脑端链接）
产品图片
淘口令链接
（手机端链接）
价格
产品卖点（产品）
1
新款夹棉加厚甜美外套
tmallcom/itemhtm?id=539339433806
【卜奈睡衣冬新款纯棉长袖夹棉加厚睡衣甜美居家服外套休闲家居服】复制这条信息，打开手淘￥AAUksieG￥
5（平时）
95(双十一)
纯棉面料
采用夹棉工艺，更加保暖，
面料舒适透气，纯棉更加亲肤健康。
衣领处的蕾丝美腻天~
（白色+灰色）
2
长款法兰绒睡裙睡衣
tmallcom/itemhtm?id=539343006071
【卜奈2024新款法兰绒睡裙长款睡衣长袖家居服外穿可爱保暖居家服】复制这条信息，打开手淘￥AAUkrrdG￥
107（平时）
85（双十一）
韩国绒面料
面料源自韩国，工艺更加精湛，韩国绒手感柔软舒适滑爽，质地细腻，在韩国多用于童装，整体轻薄又保暖。
（粉色+蓝色）
3
卡通可爱兔子保暖家居服
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5（平时）
95（双十一）
此款尺偏小，建议挑选大一。
超大兔耳朵的刺绣，上衣部分采用加绒的面料，
搭配起来很有质感。
（粉色+灰色）
【特别注意】福利如下：
今天月日，找客服报主播名字领取10元无门槛优惠券。
优惠券使用时间：仅限日当天。
前期准备
①学习阶段：把衣服的所有宝贝的详情都浏览一遍，并且收藏相关的链接，便于直播的时候挂链接。仔细核对收到的产品和直播策划所给链接是否匹配，并要仔细阅读直播策划中各产品的卖点价格和优惠活动。
②直播预告：提前612个小时在上发布预告，关注并订阅提醒的粉丝会收到直播预告提醒。（在提醒加关注的同时也要提醒粉丝点边上的小铃铛，这样能够随时接收到喜欢的主播的直播信息哦~~），新主播在前期没有粉丝的情况下，也尝试着去发布，熟悉流程。
③想好有吸引力的标题，准备好自己美美的照片作为封面。
④准备挂衣服的架子，直播时用来挂衣服和作为背景。
开始直播
【第一阶段：预热，按顺序做完下面四条进入下一个阶段】
①作为新主播可以简单的介绍下自己，适当展示下自己的才艺更好的来吸引粉丝
②一一展示直播要推广的全部产品（大概在粉丝面前介绍下就行）
③福利刺激：人气积聚起来之后宣布福利，本场直播为卜奈女装，福利详见表格下面的【特别注意】
④添加所有宝贝的链接
【第二阶段：导流，做好对粉丝的购买引导】
①衣服每件都要试穿并介绍面料设计风格；并发表一下自己的看法。
②与粉丝互动环节：多引导粉丝关注和留言。根据粉丝的提问互动，解答疑问，主推的衣服必须要重点介绍。粉丝问到的产品，需要马上拿相对应的衣服并介绍。
③同时不断提醒今天的福利，促成下单。
【第三阶段：收尾，此时观看人数已经很高了，这个时候需要主播做最后的产品推广和导流】
①将所有产品摆在一起，再逐个展示下。
②再次公告店铺的活动优惠，引导粉丝进店咨询购买。
③提醒粉丝关注主播可以更加及时的观看主播的直播。
④适当跟粉丝们闲聊来培养感情，提醒下次自己的直播时间。
直播注意：1保持直播间的气氛，对粉丝进直播间和提问保持热情
2尽量回避除当场直播产品外的产品过多的介绍（譬如本场直播为化妆品，粉丝提到了你身上穿的衣服，就不要过多在你穿的衣服话题上停留，一笔带过，也不要不回答）
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