化妆品行业：2020小红书年中美妆洞察报告.pptx

1美妆行业洞察

?美妆行业整体变化趋势

?用户品类偏好趋势

?品牌内容消费偏好趋势

?国货美妆案例研究

2美妆内容消费人群画像

?女性vs.男性美妆内容消费群体年轻化美妆内容消费群体

?轻熟美妆内容消费群体

3美妆品牌营销建议

?建立用户信任：口碑众创

?契合用户习惯：精细化运营;

美妆行业洞察;;

20.50%

12.90%

3.50%

e—-11.60%

-14.10%;;;;

彩妆内容依旧是红薯们的心头好，护肤和个护品类增势显著

?由于疫情影响，2020上半年彩妆品类增速放缓，但依然占领着绝对主导的地位，且与其他社交类平台相比，其他各细分品类在小红书的增长势头也更猛；同时护肤品类在疫情期间焕发出巨大的增长潜力。

上半年【小红书】美妆各品类阅读量变化趋势2020上半年其他【社媒】美妆各品类声量变化趋势;

眉笔/眉粉/染眉膏11%

?10;;;;;

国货大众

国货迎来爆发增长期

国货中高端;;

?完美日记推出李佳琦never小狗盘联名，春楠联名大师化妆刷，

Discovery联名十二色眼影盘，故宫文创联名口红等，既要打通流量和时

薇诺娜尚圈，又要迎合大众文化和审美

品牌定位“专注敏感肌肤护理的功能性品牌”

?选择专注于敏感肌细分市场，着重发力，不断强化敏感肌=薇诺娜”的印象。强化专业性和高科技的产品形象，真正做到价格亲民，产品有效，成为国内专攻问题性肌肤护肤品牌的“代表”。

Girlcult

品牌定位“浪漫、复古、冒险”，注重独特审美与艺术性

?产品强调独特大胆、古灵精怪的设计，迎合了年轻消费群体对彰显个性、与众不同的追求，并赋予了每个彩妆系列特别的设定和内涵；

精准定位目标消费者群体，强化“国货之光、性价比、古怪独特、学生

数据来源：益普索社媒数据库;;

美妆内容消费人群画像;;

女性vs.男性

美妆内容消费群体画像;

小红书的女性美妆内容消费群体有明显的年轻化趋势，并向更多下沉城市辐射

?关注美妆的女性逐渐年轻化，与19年相比，学生??人群占比进一步上涨；

?同时相比19年上半年，女性美妆人群城市总体分布持平，新一线城市比例最高，并呈现出从一二线向三四线城市辐射的趋势。;;;

?男性的偏好以护肤为主；今年上半年对护肤的关注涨幅达67%，相比2019年，成为Top1关注品类；

?对个人护理和香水的关注涨幅最为明显；

?最关注的TOP10产品类别中，口红因为送礼需求依然受到广泛男性的关注，同时精华、洁面和香水的兴趣度有明显上涨。;

年轻化美妆内容消费群体;;;;;

轻熟美妆内容消费群体;;

23岁至27岁;

33岁及以上;;

3

美妆品牌营销建议;

?通过B2K2C闭环构建消费者-品牌影响力众创模式，带动品牌正向成长；

?善用优质的美妆博主，真实分享，树立口碑；

?结合社区美妆热门话题兴趣种草，带动用户积极分享；

?分享式直播体验，源自博主对用户信任的珍惜。;

建立用户信任：口碑众创;

通过B2K2C闭环构建消费者-品牌影响力众创模式，注重用户体验的口碑营销

品牌通过KOC(KeyOpinionConsumer)在社区树立口碑去影响用户的消费行为，用户通过分享消费体验，再反向影响品牌和其他用户，形成正循环；品牌的口碑营销从与KOC共创逐步走向与KOC和消费者的众创，即“用户即作者的时代”；

?结合“四个一”的平台工具（一张入场券：企业号、一个放大器：品牌合作平台、一个加速器：流量工具、一台拔草机：直播种草）完成口碑传播的加速增长。;

截至2020年6月，小红书美妆类创作者人数同比去年增长192%;;;;;;

最好的真诚不但是推荐优质产品，而是把商品的好与坏都介绍给消费者。

——小红书创作者：@韩承浩;

@知你者葵葵也

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40万110.6万

知你者葵葵也的笔记内容聚焦美妆护肤，以及女性成长，用自己的人生阅历，启示用户，引导正确的消费观、价值观，只买对的，不买贵的。直播间的亲身真实分享非常具有感染力，了