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营销策略

基于电子商务平台的农产品营销模式分析

■王伟征 许昌技术经济学校

摘要：

本文首先介绍了电子商务平台营销的特点，探究了以电子商务平台为基础的农产品营销模式；然后分析了现阶

段农产品营销中存在的实际问题，有针对性地提出了科学有效的优化策略；最后阐述了电子商务平台农产品营销模式优化

的现实意义，以期深化电子商务平台在农产品营销模式中的融合和应用，完善农产品营销模式。

关键词：

电子商务；农产品；营销模式

作为信息技术和互联网发展的重要组成部分，电子商单，随后至固定商铺或地点取货。这一模式结合了线上与

务平台的兴起对于社会生产和经济建设产生了深远影响，线下两种营销模式的优势，打破了消费者下单的空间限

为各行各业提供了新的经济发展途径。农业是支撑国家制，减少了物流传输的时间成本，提升了消费者的购物体

发展的重要根基，需要根据时代发展调整农产品营销模验。在大量营销工作实践中，通过分析不同营销模式的实

式，扩大收益，电子商务平台为农业领域营销模式的转型际情况，电子商务平台在营销中呈现以下特点。

提供了有利条件。然而，在农产品营销领域开展电子商务（1）信息流通速度较快。互联网平台整合了大量的信

面临物流、质量、操作、运营等方面的问题，需要各界共息和数据，实现了信息的快速传递和共享。此时，电子商

同努力，将农产品营销与电子商务平台相结合，构建高效、务平台中营销活动的竞争更加激烈。电子商务平台在营销

有益的农产品营销模式，为农民增加收益，推动农业持过程中借助网络条件有效拓宽了营销活动的辐射范围和

续健康发展。渠道，集中了消费者群体多种多样的消费需求，并在大数

一、电子商务平台营销的特点据技术的支持下完成消费群体的划分以及特征总结，为营

在新时代背景下，互联网平台以及信息技术在各行各销活动的进一步开展打下坚实的基础。

业中的应用逐渐深入，催生了电子商务平台营销这一发展（2）打破时空限制。借助电子商务平台，消费者可以

方式。经过长时间的发展和建设，农产品营销出现了多种随时随地选购商品，打破了时间和空间的限制。这一特点

多样的营销模式，适用于不同主体以及实际情况。第一，体现在消费者、中间商、农户等不同主体的空间位置差异

传统营销模式。这一营销模式有着较长的发展和演变时上。在电子商务平台的帮助下，消费者可以购买非本地生

期，属于农产品营销中较为常见、普及范围较广的营销模产的农产品，农户则可以将加工后的农产品销往全国各地，

式之一。该营销模式将农户作为营销活动的起始，利用批拓宽了农产品的销售范围。另外，电子商务平台中的农产

发市场、收购商、超市等将农产品送至消费方。此外，还品营销活动可以全天候持续进行，随时完成农产品交易，

有小部分农户直接将农产品销售给消费者。在传统营销模并且有着较为良好的售后服务，打消了消费者的后顾之忧。

式中，销售路线与面向群体较为固定，技术含量较低，由二、农产品营销存在的问题

于中间商的存在导致农产品价格升高。第二，商家—消费农产品营销是农业发展的重要环节，然而，目前基于

者模式。这一营销模式以电子商务平台为依托，实现了商电子商务平台的农产品营销存在着一些问题。

家和消费者的直接对接，经销商仅发挥扩散信息、销售、首先，农产品营销存在着市场信息不对称的问题。

运输等职能，主要收入来源为佣金。消费者可以在第三方农民对于市场需求和价格行情的了解程度有限，导致他们

网站、自建网站以及各种社交软件