【数说故事】2024年TikTok Shop美区商家增长白皮书-第三季度.docx

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TikTokShop美区

商家增长白皮书

2024年第3季度

TikTokShop美区商家增长白皮书

社媒电商增长模型

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TikTokShop美区商家增长白皮书

社媒兴趣电商，改变电商消费习惯

随着社交媒体的渗透率和活跃度增长，全球掀起一波网络红人经济，依赖红人的曝光能力和粉丝信任感，带动品牌和商家的生意增长。而抖音全球领先的用户标签和兴趣内容推荐算法，挖掘高质量的内容，并通过内容快速打造大量垂直细分的KOL和KOC,从而推进兴趣电商的发展。从传统电商上的人找货，往兴趣电商的货找人，扩大消费人群和电商的范围。

“货找人”+”人找货”

“货找人”+”人找货”

营销

扩大流量全局加速

发译忙

直播

t中石

店铺

沉浸浏览收藏复购

短视频

1月

人找货

货找人

高置片受

搜索

商城

m

从生意模型上，传统的人找货是基于货架式电商，通过消费者的搜索行为，商品被动地等待消费者的发现，商家的增长关注点主要通过找到带有流量的关键词，通过商品标题、商品描述、广告投放等方式，抢占搜索后的排名，获取流量，再通过商品的listing、评论区的深度运营，承接流量上的转化。

而“货找人”的商业模式上，商家可以更主动出击，通过专业的电商内容或者泛娱乐性的流量内容吸引消费者，让消费者对内容的兴趣度转移到商品的兴趣度，进而促进消费转化。

相较于“人找货”的固定消费习惯，“货找人”开拓了更大的可能性，在消费者可能还未抱有消费意愿和目标的时候，通过兴趣内容诱发产生消费意愿，从需求上主动出击扩大，使得消费增长潜力上，更具有爆发力。

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产品运营四力结合，引爆兴趣电商高效转化

传统货架电商更注重产品和需求匹配，通过对GoogleTrend等搜索表现捕捉当地消费者的需求，然后匹配对应的产品和关键词广告承接电商搜索流量。

而内容兴趣电商的成功，则不仅仅只依赖产品力，质好价优的产品是爆款的基础，而如何通过短视频内容去突出产品的卖点/亮点，如何找到匹配的达人，快速放大营销效果，则是TikTok上爆款加速表现的催化剂。

产品力

产品力

内容电商

转化力

达人力

内容力

GlodaStory捉坏TikTok运营成功要素

产品力：质好价优的产品是爆款成功的基础，但除了产品本身以外，商家需要更注重产品和平台的结合，比如：产品是否适合短视频内容传播?产品是否有强品牌依赖?产品的受众是否价格敏感等等。从TikTok过往成功的爆款经验，我们发现猎奇有视觉冲击力的产品，更容易在TikTok上表现优异。

内容力：TikTok除了产品本身的listing描述和用户reviews备受关注，同时消费者也会关联到小店/品牌的官方账号，通过官号内容传递的品牌价值观和产品定位，进一步理解商品背后的品牌，提高品牌信任度，从而转化为消费和复购。

达人力：TikTok的爆款商品成功强依赖于达人的带货责献，好的达人和内容能够帮助产品通过第三方消费者的视觉，提高产品的宣传可信度，同时通过达人内容本身的传播和粉丝的关注，能够更迅速找到目标消费者人群，通过达人更个性化的表现，引发消费者兴趣。

转化力：主播在直播期间持续激情的表现力可以吸引符合产品的目标用群体加入直播间。此外，精心设计以及能引发观众情绪共鸣的话术，也能更有效引导观众实现消费转化。

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大数据系统化选品，增加市场确定性

01看大盘

01

看大盘

看大盘宏观数据表现，了解平台市场的大致情况。追踪并分析大盘的趋势，找到规模和增速较为理想的点位，在好的时机点切入

02找赛道

02

找赛道

找出细分的赛道，结合受众画像、赛道增长、赛道空间、头部竞争格局等，定位优质有潜力的赛道进行布局

03挖爆款

03

挖爆款

通过赛道内的热销榜单、跨平台热销商品，挖掘爆款和潜在爆款，时刻谨记TikTok更倾向于爆品逻辑

比单品