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陵园营销策划方案两篇

篇一：XX陵园营销方案

一、可预见期限内的销售目标额度预计

五年内营业收入目标：1.5亿—2.0亿；各年度预计如下：

项目第一年第二年第三年第四年第五年合计

预计市场占

5%7%10%15%20%/

有率

预计客户获126018002700360010260

900个

取量个个个个个

预计墓位销135018005130

450墫630墫900墫

售量墫墫墫

预计每墓位2.002.202.502.703.002.65

均价万万万万万万

预计销售收138622503645540013581

900万

入额万万万万万

二、开盘初期的营销方式设置（即与客户的沟通方式规划）

以积聚人气为核心，以沉淀阴气为目标，在达成以上两项的基本目

标上，静待汇聚财气的实现。具体方案上采用：

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主打方式：“市场开发+组团到园+会议营销”，为园区积聚人气，为

员工储备客户。确保营销方向与营销力量的聚焦性与精准性。

辅助方式：“定点值守+个体展业+重点跟进”，逐个突破，巩固市场

基础，跟进重点客户，达成销售，沉淀阴气。在主打方式的基础上，

辅之以员工对重点市场的值守以及个体跟进，力求将准客户迅速转

化为公司的现实客户，从而实现园区的安葬实现（即沉淀阴气）。

备用方式：“活动营销+特价促销+赠送活动”，撕裂市场，辐射客户，

扩张影响。在以上营销方式效果不佳的情况下，不排除采用该备用

方式，有效的扩大本案影响力，充分的辐射客户，并逐步撕裂市场

实现销售目标。

三、开盘初期的产品筹划建议（即展示与主推给客户的产品）

开盘初期鉴于资源有限，作为营销的本质标的物——产品，预计规

划七款，具体构思如下：

门槛产品：一款，核心特征“价格低廉、环境清雅”。

核心目的，通过低价的概念有效化解客户抗拒心理，引导客户到园，

为园区积聚人气，为员工储备客户，并在参观踏勘过程中，有效促

使客户选择主推产品，达成销售目标。

主推产品：三款，核心特征“身份认同、物美价廉”，根据细分客户

市场空白，初步预计为以下三项产品：

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①、以公务官僚身份为依托的行政官员群体对应产品，园区名称待

定。

②、以行医济世身份为依托的医护人员群体对应产品，园区名称待

定。

③、以军职行伍身份为依托的军旅生涯群体对应产品，园区名称待

定。

本三款产品规划的前提是，这三类身份特征的客户其在购买力上均

具有较为充分的能力；而在具体居住地点上也具有集中性和群体性，

较为容易寻找到目标进行集中开发。

而开发的核心目的则是，配合初期营销的导向性目标，使各一线营

销团队有的放矢的聚拢资源力量，聚焦性的在该部分市场能够有所

斩获，避免毫无目标的散兵作战撞大运、碰机会而带来的迷茫感。

备用产品：常规传统普遍适应的客户对应产品，园区名称待定，核

心特征“普遍适应、物美价廉、精致大气”。本款产品的规划主要是

针对主推产品及门槛产品以外的其他可能性选择需求而定，核心目

的是力求每