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阿米巴经营读后感范文_心得体会

一、阿米巴经营大致有以下三个目的

1、提高全员的核算意识，贯彻销售最大化、费用最小化。

为提高全员核算意识，贯彻：销售最大化，费用最小化确立与市场挂钩的部门核算制

度，稻盛采取了内部购销制度。我们往往认为销售部门是盈利中心而制造部门是成本中心，

所以由销售部门来管理利润（这也是中国大部分企业销售部都比较牛皮哄哄的原因），而在

稻盛看来，库存管理责任在销售，制造部门才是利润的源泉，部门收入的做法如下：假设

60元成本的产品用100元单价销售10000个，销售额就是100万，销售部门提取10%的佣

金10万元作为销售部门收入，而100万减去60万成本再减去10万佣金就剩30万是制造

部门的收入；但是市场竞争激烈，该产品的售价跌到90元一个，那销售额为90万，成本不

变的情况下制造部门的收入只有21万，立刻减少了9万元收入。也就是说一旦售价发生变

动，制造部门就会清楚对自身部门的核算产生多大的影响，于是努力降低成本使核算恢复到

原有水平，钻研创新，想尽一切办法，在增加销售的同时，不断地、彻底地削减费用，这就

是经验的原则。

2、培养具有经营意识的人才。

培养具有经营意识的人才是阿米巴经营的最终的经营目的，这也是阿米巴经营与其他的

经营模式所不同的地方。通过经营会计，以及部门之间的内部交易，实现培养员工的经营者

意识这一目的。

3、实现全员共同参与。

全员经营不单单是口号、形式，而是映入人心，落实到工作中的作风。企业与人员不

单单只是雇佣关系，而是Partner和利益共同体。为了使全员经营而非劳资对立，反复思考

得以结论：经营者应该尊重劳动者的立场和权利；劳动者应该和经营者一起考虑整个公司

的利益，为公司做贡献。同时提出理念共有、信息共有，让全体员工在工作中感受到工作

的价值，体验成就感。

对于Masterplan应该是基于公司的整体方针和各事业部的方针，通过反复进行严密的

模拟测算制定出来的，从内心认同自己最终提出的方针和目标，将它作为自己努力的方向，

鼓足干劲，付诸实践。当你24小时都在思考的时候，这个愿望就会渗透到潜意识，而这种

渗透到潜意识的强烈而持久的愿望才能是达成Masterplan的原动力，只有领导人怀有火一

般的强烈愿望和使命感，并反反复复地向部下倾诉：Masterplan才能真正成为全体员工的

共同目标。

企业和员工应当拥有共同的事业目的和判断的基准，经营理念共有、信息共有，就能提

高员工的经营意识，让全体员工在工作中感觉到工作的价值，体验成就感、存在感！

二、支撑阿米巴经营的经营哲学

阿米巴经营中，每个阿米巴都在提升单位时间附加值而不懈，增加销售额（生产）、

消减经费、缩短时间。

1、定价及经营

销售部应对市场信息进行收集及分析，正确把握市场和竞争对手的动向，在正确认识自

己的产品的价值基础上，决定价格。

2、定价与降本的联动

在定价的那一刻就要思考降低成本方法，降低成本你并非降低质量！

3、应对市场变动，经营者的使命感必不可缺

经营者的使命是创造利润无论市场如何动荡、产品价格如何波动，都要想出利润点。

4、能力要用将来进行时

以能力要用将来时进行挑战努力努力克服困难，无论如何让梦想成真！抱着强烈的愿

望，付出不懈的努力。

5、追求事业的持续性

6、销售与制造（产品）共同发展

销售部门和制造部门必须尽可能的频繁地进行信息交换，充分地沟通交流，相互协作，

共同发展。

7、不断从事创造性的工作

在市场开拓中不断挑战，在产品中不断创新，在管理中不断思考改进，在意识中不断进

取！

8、设定目标

根据同比、环比设定年度目标，既要有所增长，又要跳跃可触到，再将年度分解到月，

并跟团队达成共识，明确各自具体的任务和目标。

9、每个阿米巴（部门）都要做强

通过各个阿米巴的勤奋努力，提高各自的经营效益，从而提升公司整体效益。

10、具备公司整体意识

每个阿米巴的成功不与公司整体的繁荣相矛盾，只有一个部门好，公司不好是毫无意义

的，阿米巴长必须抱有守护自己的部门、并让其成长发展的强烈使命感。

把哲学融入经营管理中，理解所行之目的，才能寻根溯源，最终修成正果…今天竭尽全

力了，就能看到明天，这个月拼命工作，就能看到