器械公司销售管理制度 .pdfVIP

第一章总则

第一条为加强我公司医疗器械销售管理，确保医疗器械销售的真实性、合法性，

防止医疗器械流入非法渠道，提高销售效率和经济效益，特制定本制度。

第二条本制度适用于我公司所有销售活动，包括医疗器械的销售、推广、服务、

售后等环节。

第三条本制度遵循《医疗器械监督管理条例》、《医疗器械经营企业监督管理办

法》等相关法律法规，并结合我公司实际情况制定。

第二章销售管理职责

第四条销售部门负责医疗器械销售的全面管理工作，包括销售策略、销售渠道、

销售团队建设、客户关系维护等。

第五条销售经理负责销售部门的日常管理工作，具体职责如下：

1.制定销售计划，分解销售指标，确保销售目标的实现；

2.组织销售团队，进行业务培训，提高销售人员的业务能力和综合素质；

3.监督销售过程，确保销售活动符合法律法规和公司规定；

4.收集市场信息，分析市场动态，为销售决策提供依据；

5.维护客户关系，提高客户满意度，拓展销售渠道。

第六条销售人员负责具体销售工作，具体职责如下：

1.完成销售指标，拓展销售渠道，提高产品市场占有率；

2.了解客户需求，为客户提供专业、热情、周到的服务；

3.严格执行公司销售管理制度，确保销售活动的合法性；

4.与客户保持良好沟通，收集客户反馈，为公司改进产品和服务提供参考；

5.遵守职业道德，保守公司商业秘密。

第三章销售流程

第七条销售人员需在销售前核实客户资质，包括《医疗器械生产许可证》、《医

疗器械经营许可证》、《营业执照》、《医疗机构执业许可证》等证明文件。

第八条销售人员与客户签订销售合同，合同需经公司领导签字盖章后方可生效。

第九条销售人员在销售过程中，需遵守以下规定：

1.不得以任何形式进行虚假宣传，误导客户；

2.不得擅自变更产品价格，扰乱市场秩序；

3.不得泄露公司商业秘密，损害公司利益；

4.不得以任何不正当手段获取销售业务。

第十条销售人员在销售结束后，需及时将销售款项交至公司财务部门。

第四章销售考核与激励

第十一条公司对销售人员进行定期考核，考核内容包括销售业绩、客户满意度、

团队协作等方面。

第十二条对销售业绩突出的销售人员，公司将给予相应的奖励和晋升机会。

第十三条对违反本制度规定的销售人员，公司将视情节轻重给予警告、罚款、降

职、辞退等处分。

第五章附则

第十四条本制度由公司销售部门负责解释。

第十五条本制度自发布之日起实施。

第十六条本制度如有未尽事宜，由公司销售部门根据实际情况予以补充和修改。