探究网红直播带货的商业模式.pdfVIP

工作科宪

探究网红直播带货的商业模式

牛艳晓宋胜磊

摘要：新媒体技术的发展，给网红的发展带来契机，伴随而来的是网络直播的盛行，网络直播的背后，是什么样的

商业模式在支撑着这种带货方式的运行，李住琦作为网红直播带货的知名人物，是什么样的因素促成了他今天的成

功：本文将围绕这两个问题，通过探讨李佳琦爆红的原因来探寻网络直播带货的模式，提出了直播带货的“五力模型”

以及主要盈利模式：在此基越上，为网红如何在今天更好地推动网络直播带货提出了合理化曲建议，

关键词：网红；直播带货；商业模式

同肤质的顾客提供不同的产品.根据顾客的独特性给予定制

—、前言

化的服务。观看李佳琦直播的朋友们可以看出，他直播的背

随着网络媒介技术的发展，出现了一批依托于网络媒介景，也就是场景，与其推荐的产品契合度较高,这样的场景设

而迅速走红的网络红人.他们是当今社会的一种新型名人，他置更给消费者一种身临其境的体验感。关于他的带货金句，

们能够吸引大量流量.从而拥有庞大的粉丝群体。网红的出更是用简单、有效的方式增强消费者购买产品的意识。最后

现.推动着商业模式的变革.网红经济由此出现。网红经济是—点就是真实性，能够从顾客的需求出发，不会为了提高成交

指将网红具有的流量借助营销手段来实现资产变现，获取一额而夸大产品的效用，相反给予顾客的是最优质的服务以及

定的经济利益。在这批走红的网络红人当中，李佳琦便是这性价比最高的产品。

其中的佼佼者，他凭借冋身的实力在5分钟的直播中卖出了（二）从消费者的角度

1.5万支口红,5个半小时带货353万元,2019年的双十一”，更根据消费者对李佳琦的熟悉度.将消费者规划分为路人

是一人突破了10亿元人民币的销售额，最近更是因为国民女以及粉丝两种。首先是路人消费者，这一类的消费者对于李

神章子怡的评论登上热搜，成为没有哪个女生能抵抗得住的佳琦的直播没有过多的关注，甚至有的是第一次接触李佳琦

“李佳琦”。在这一个又一个的数字背后，藏着的究竟是什么的网络直播,在这种情况下，消费者在直播过程当中的感知价

呢？是网红直播模式的兴起,还是电商发展的变革，这一问题值就是影响消费者购买意愿的一个重要因素，也就是当消费

值得我们去思考。目前对于网红的研究比较多，但是关于网者在直播过程中能够感受到更高的价值.就会产生更强烈的

红直播带货模式这方面的研究还比较稀缺，所以本文将以李购买意愿。有学者指出.在网红直播的过程中，网红的专业性

佳琦为例,从他的爆红来探寻网红直播带货的模式。本文将以及互动性能够通过影响消费者的感知实用性价值对消费者

对网红因素进行梳理，并在此基础上提出网红直播的带货模购买意愿起正向影响作用，另外，网红的互动性还能够通过影

式，为网红的进一步发展提出合理的营销策略。响消费者的享乐性感知价值对消费者的购买意愿起正向影响

作用。在直播的过程中，对于一些价格敏感型的顾客,李佳琦

二、李佳琦爆红的原因

通过与电商平台以及其他用户的合作为消费者提供性价比更

李佳琦的爆红并不是一个人努力的结果，而是天时地利高的产品，满足消费者对于产品实用性的需要；另外,李佳琦

人和的成果。所以,这篇文章主要从其个人魅力、消费者以及通过与消费者的积极互动满足顾客在观看网络直播的享乐性

互联网媒体等三方面来探寻李佳琦为什么能够取得今天傲人需要，所以，在这样的网络直播过程当中，能够获