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国际商务谈判复习思考题及答案解答

国际商务谈判复习思考题及答案

一、填空

1、国际商务谈判是一项集政策性、_________、_____于一体的

社会经济活动。

2、按谈判双方所采取的态度和方法划分的谈判，大体上有三种类

型：___

3、谈判看作是一个连续不断的过程，认为每次谈判都要经过_

______、计划、关

系、_____和_____五个环节。

4、货物买卖谈判涉及二种形式，一是_______谈判，一是

____________谈判。

5、“三来一补”谈判是在我国许多企业，尤其是在中小企业中开

展十分活跃的一种

商务谈判。“三来”是指国外______、__和___。“一补”就是指

补偿贸易。

6、在国际商务谈判中有三条基本原则十分重要，这就是：

__________、___和___

7、可行性分析是从多个可能方案中选择一个相对令人满意的方案

的过程，其评判

选择标准是_______，____。

8、以谈判地点的不同而论，谈判分为__________、_____和____。

9、通常谈判目标可以分为________、_____和_____三个层次。

10、客观上国际商务谈判要分成二大部分：即___________和____。

11、在国际商务活动中，资金来源多种多样。常见的资金来源是：

_______、____

12、在国际商务活动中有多种可选择的支付方式，一般有

_______________、_____、

_______、信用证、_______、托付等。

13、国际商务活动中，对于所迫切需要商品的价格，其价格大多

数属于______________；

而其不喜欢的商品的价格，其价格往往属于___________。

14、许可方为转让技术所需支出的直接费用包括：___________，

_____和_____。

15、据联合国跨国公司研究中心的调查，许可方考虑技术转让价

值的因素是

_________、_____、被许可方市场规模与利润率、_和研究与开发

的支出。

16、通常，授予被许可方使用技术的权利分为：___________和。

17、技术转让交易中使用的支付方式，主要有三种：__________、

____和___。

18、使用费的支付方式主要有三种：________、_____和_____。

19、国际商务谈判中的风险可分为________和_____二大类，前者

主要有政治风险、

市场风险、自然风险等，后者主要有素质风险、技术风险等。

20、将自身可能要承受的潜在损失以一定的方式转移给第三者，

包括________________与

_______二种方式。

21、一般来看，处理风险主要有_______、______、_____、_____

等四种方式。

22、纯风险是相对于投资风险而言的，主要包括__________、

_____等。

23、按《联合国国际货物销传合同公约》规定：一个肯定的发盘

具有三个明确的条件，即

______________、____和______。

24、目前大陆法系和英美法系的国家分别列出了__________或

______或_____的法

律概念作免责请求的依据。

25、长期供应备件条款的构成包括：供应的__________、____，

意外因素下调整的

权力与方式。

26、国产化条款主要包括三个方面：__________、______和____。

27、通常合同条款的前后呼应体现为__________，互补性和

_______。

28、从参加谈判人数的规模来看，国际商务谈判可分为

___________和_____。

29、根据谈判利益主体的数量可将谈判分为__________和____。

30、国际商务谈判的基本程序一般包括________、____、____和

____四个阶段。