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2021年4月第4期经济论坛Apr.2021No.4
总第609期EconomicForumGen.609
◆实践探索◆
直播带货的河北实践及其发展探索
韩春秒贾蓓
【摘要】直播带货是网红文化、直播现场和粉丝经济商品化的结果。在经历2019年的爆发期之后，直播
带货在2020年进入渗透期。直播带货是流量和商品寻求变现的场域，也是带货者与用户打破娱乐、消费与
文化边界的狂欢之所。2020年度，河北省直播带货可概括为“主流化”“转型+公益”与“普遍化”三个方
面，同时存在高端电商主播稀缺、知名MCN机构不足、直播供应链搭建滞后、传统产业支撑有限等短板。
在对直播带货日益规范化、垂直化、多域化与专业化的趋势把握基础上，从完善产业链配套体系、建构产
业应用支撑、引导企业培养私域流量、布局直播带货人才链和完善监管机制等方面，对河北省直播带货提
出发展建议。
【关键词】直播带货；商业逻辑；垂直化；专业化
【作者简介】韩春秒，河北省社会科学院新闻与传播学研究所副研究员，研究方向：文化产业、文化传播；
贾蓓，河北传媒学院新闻传播学院副教授，研究方向：网络传播。
在公众消费习惯转变、网络内容形态不断迭代销售与流行的行为。直播带货是网红文化、直播现
①
及通信技术加速升级等多重因素的共同加持下，场和粉丝经济商品化的结果。
2019年迎来“直播电商元年”，“直播带货”进入（一）直播带货的源起
大众视野，薇娅、李佳琦等人气主播也开始被人们个人利用自媒体社交平台实现创收，发端于美
所熟知。伴随5G时代的来临，加之新冠疫情等非国视频社交平台YouTube。这些视频社交平台兴起
常规因素对公众生活与消费方式带来的影响，直播之初，用户只为分享生活。当2007年自媒体社交
带货在2020年度实现爆发式增长，成为视频直播渐成浪潮，YouTube顺势推出“网红”，在网红发
媒介所建构的新兴商业场域。布的视频中插播广告，并与网红进行收益分成，
一、直播带货的发展历程及其产业化逻辑“网红经济”及盈利模式初步形成。在此基础上，
“带货”，由网络流行语转化而来，指的是网络诞生了网红公司，“网红经济”进入规模化、公司
红人、明星、媒体人、企业家等社会公众人物有意化发展阶段。
或无意地带动某些商品销售或流行的能力与行为。之后，YouTube、Instagram等各大社交平台又
“直播带货”专指利用网络直播平台试图带动商品推出LIVE直播功能，网红利用直播进行营销，推
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经济论坛2021·4
荐产品，普通用户被引导进行消费，网红、广告据艾媒报告数据统计（见图2），直播电商市场规
商、网红公司及平台进行利益分成，从此网红直播模2017年为190亿元，2018年为1330亿元，2019
带货渐成产业。年为4338亿元，预计2020年的市场规模将比2019
②
（二）直播带货在中国年翻一番，接近万亿大关。商务大数据显示，
在我国，新兴网络营销方式起步虽晚，但成长2020
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