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s特别企划
告别2020,
直播带货江湖的理智与疯狂
12月26日，离2020年结束只抖音、快手还是淘宝?
有5天了，三百多名电商从业者、
MCN机构负责人从全国各地赶到位
于广州海珠区的创投小镇，参加电市场总是不缺直播带货的神北，形成了浓厚的江湖文化、老
商社区派代网举办的第二届直播电话，峰会上几家品牌商的分享又铁文化，粉丝很看人，除非找头
商峰会。399元一张的门票，来的点燃了众人对直播的热情。部主播，否则根本带不动货。而
都是CEO至少也是负责人级别。立白集团在疫情中进入全民淘宝直播是以电商为基础的，主
2020年因为新冠疫情的催化，直播，2020年一共做了1万场直要看产品有没有优势。
直播成了最主流的营销模式，大家播，销售额达30亿元，在立白抖音主要看运营，在抖音做
都一哄而上。但很快，明星带货翻200亿左右的整体销售额中占了直播都是“一拖四”，一个主播
车，商家们被坑位费坑惨了，流量约15%o12月，立白特地成立了的背后至少有4个配合的工作人
费越来越贵，不久前辛巴还因卖假直播业务部，作为一个中台，对员，涵盖选品、商务对接、直播
燕窝被封号。直播带货还能玩下去不同渠道、不同品牌在不同平台间运营、助播、客服、售后处
吗？大家开始谨慎起来。上的直播进行统一的管理。理、视频创作等。
怎么瀟平台流量？怎么解决直洗发水品牌阿道夫也是直播这是业界对这几大直播平台
播难题？外部带货怎么评估？直播带货的成功案例。该公司市场总的共识，同时也形成了一个通
布局，下注抖音、快手还是淘宝？监伍屯颖说，自从2020年初参加用玩法：如果要打品牌，就去
微信的视频号直播有戏吗？主办方抖音好物节进入爆品榜第二名，抖音，因为用户多分布在一二线
派代网设置的议题，个个击中参会很多小主播主动带阿道夫的货。城市；如果是杂牌白牌，就去快
者的要害，大家急切地想找到答2020年，阿道夫在1万多场直播手，拼低价出货。
案，还有资源。中曝光，很多都不是官方的。仅深度耕耘过这些平台的一些
咔米嗒儿童书包的光哥就是其阿道夫官方合作的头部大主播全商家，还发现平台的一些特性。
中的典型代表。咔米嗒儿童书包年带货几个亿，阿道夫还在快手一位品牌商负责人戏言，快手真
2004年从淘宝起步，现在年销售额上创下了一场直播带货8700万元是“人傻钱多速来”，只要找头
上亿。2019年他在淘宝直播上试了的战绩。部主播合作，真是很好卖，虽说
一把，花1万块请了一个主播，只卖但百亿体量品牌商家的玩快手做的是四五六线市场，但这
出去9个书包，“儿童书包单价本来法，对于广大中小商家来说可望里的粉丝人情味很浓，下单很爽
就低，这转化率太低了”O不可及。大品牌什么都要，小商快。
光哥说，流量都集中在头部的家只能
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