楼盘营销策略.docx

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喻园二期营销策略第一部分：前言。

第二部分：市场分析。

第三部分：楼盘项目整体分析。第四部分：项目定位。

第五部分：楼盘营销推广建议。

第一部分：前言

在尘封几年时间之后，喻园二期终于在大片的期盼中重见天日了。这个被郁郁葱葱的喻家山和风景优美的东湖所环抱的住宅楼盘终于可以对外销售了。由于前期的一些不利因素导致喻园二期迟迟不能开工，但在各界的关怀下，还是迎来了它的春天，它强大的生机预示着它的销售也会有勃勃生气。喻园二期会给我们带来希望与惊喜的。购房不再是简单的居住要求，而是满足一种心理和情感上的渴求。人们购房时除价格因素外，更偏好那些能与自我心理需求引起共鸣的产品。购房者面对众多品牌，而青睐其一，取决于产品的包装与品牌（无形因素）所带来的心理与精神上的满足。基于此，房地产商推出“生态”、“自然”、“环保”、“尊荣”概念，越来越多的房地产商加入其炒作之列。现行又屡屡借鉴一些西方观念在房产的销售上，来丰富其欧派与庄园时尚。昆山房价走势。

中国的房地产市场是政策(特别是中央政策)起主导作用的市场，还没有完全形成市场机制起主导作用的市场。所以，政策研究，对每一个开发项目都具有首要意义。

从1998年开始，国家就将住宅业作为新的经济增长点和消费热点，政策上予以重点扶持：

(1)住宅市场化、私有化政策。到2000年时，停止福利分房、公积金、停止积资建房政策基本到位，住房补贴政策出台。这就意味着，全体城市居民都只能到住宅市场上解决自己的住房问题，开发商有广泛的顾客。

(2)住房按揭政策。一套住房，首付3成，便可入住。为住宅业的发展提供了强有力的支持，也使开发商有了稳定的融资渠道。

(3)减免住宅开发税费政策。

(4)城市土地管制、储备、整理政策。大大有利于规范地产市场，促进住宅业发展。

2.东方文化中传统的、强烈的置业意识在市场经济环境下重新泛起。

中国人数千年来以置业为“安”——“安居才能乐业”。以置业为家事兴旺的标志——“家业”。强烈的亲情观念又使为后代提供住房条件，成为家庭投资领域——“有业代代富”。

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第二部分：市场分析

武汉市是中国六大中心城市之一。在1992年国家公布的中国城市综合经济实力50强中，武汉名列第六。2001年，武汉市国内生产总值达到1348亿元，按可比价格计算，比2000年增长12%。经济运行质量提高，全年实现财政收入150.18亿元,同比增长21.8%,占国内生产总值的比重为本11.1%。自1992年以来,武汉经济发展驶入快车道,全市国内生产总值连续保持两位数增长,高于全国、全省平均水平。经济运行质量和效益明显提高，人民生活水平继续改善，各项社会事业全面进步，实现了“十五”计划的良好开局。得天独厚的地理环境，经过数千年的开拓点染，创造了辉煌的物资文明和精神文明，为武汉的飞速发展奠定了坚实的基础。

中华人民共和国成立后，武汉经过几十年的发展，已经成为一个门类齐全的综合性工业基地，华中地区的内外贸易中心，我国内地最大的交通枢纽和重要的教育、科研基地，在全国221个地级以上城市中，武汉的综合经济实力居第六位，是中国的特大中心城市之一。改革开放以来，武汉的投资“洼地效应”显现，目前利用外资居中国中西部大中城市之首，实际利用外资63.7亿美元，外资来自全球五大洲40多个国家或地区，全球500强跨国公司有35家来汉投资，另有45家设立了代表处。

信息技术的突飞猛进，给世界生产力和人类社会的发展带来了极大的推动。光电子技术是信息技术的核心技术之一，随着国际互联网业务和通信业的飞速发展，光电子信息产业将是影响未来社会发展的战略性产业，必将成为21世纪最重要的支柱产业之一。在此背景下，大陆许多专家学者建议建立国家光电子信息产业基地。湖北省和武汉市政府审时度势，及时决策，力争在武汉创建国家光电子信息产业基地。去年，武汉以其发展光电子产业的综合优势，被国家科技部、国家计委批准为国家光电子信息产业基地（简称“武汉?中国光谷”）。

“武汉?中国光谷”高等院校和科研院所众多，汇聚了一大批国内外知名的专家学者，为发展光电子产业提供了强劲的智力支持；以武汉烽火科技集团、长飞公司、精伦电子、华工科技等企业为代表的一批光电子企业，已经形成了一定的产业规模，形成了光谷发展的骨架；“武汉?中国光谷”依托国家级开发区-----