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争鸣与探讨SHIJIE
移动互联网背景下直播带货与电视购物
的比较研究
项飞
摘要网络直播带货如火如荼但对它的看法人们却截然不同看好的人认为网络直播天然适合带货不看好的人认为网络
袁遥袁
直播带货就是电视购物的翻版文章从网络直播现状电视直播的特点比较研究了网络直播与电视直播的区别进而研究网络
遥尧袁袁
直播带货与电视直播购物的不同之处总结了移动互联网背景下直播带货的特点及操作层面的方法
遥遥
关键词移动互联网网络直播电视购物直播带货
如火如荼的直播带货，捧红了口红带货的李佳琦，让造手明确的划分标准。快手宣布在2019年1222日推出直播公
机赔钱的老罗也加入带货阵营并且旗开得胜，传统家电行业会体系，重点鼓励公会签约和运营粉丝在1万至50万之间的
的董小姐也紧追潮流不放过这样的宣传机会。直播带货，人们中腰部主播。据CNNIC报告显示，止到2019年6底，我
并不陌生，很多广电机构至今还保留着电视购物频道。与电视国网络购物用户规模达6.39亿，占网民整体的74.8%；网络
台播放的录制好的“伪直播”电视购物不同，电视购物频道几直播用户规模达4.33亿，占网民整体的50.7%。
乎都是真直播，一来制作成本相对低，二来与观众互动，可随着移动互联网的发展，每个人都有了随时消费和被消
以依据观众需求及时调整直播策略。深圳某电视购物频道，一费的便利。网红带货主播最突出的有两个人。李佳琦，曾于
年营收能达到2亿元人民币，比某些卫视频道的广告收入可2018年9成功挑战“30秒涂口红最多人数”的吉尼斯世界
观得多。不过与网红带货相比，这个年收入可能只是别人几个纪录，成为涂口红的世界纪录保持者，自此被称为“口红一
小时的销售额。有学者不看好网络直播带货，认为就是电视购哥”。2018年“双十一”与马云PK卖口红，最终战胜马云。他全
物的翻版，热度很快就会过去，不会有大发展。直播带货真的网粉丝超过5000万，2020年46日与央视主播朱广权公
已经是弩之末了吗？笔者从移动直播的现状、电视直播的特益直播，2小时销售额4014万元。另一个人是薇娅。2016年5
点说起，梳理移动直播与电视直播的区别，进而评估移动直播月，薇娅正式成为淘宝直播的一名主播，四个后引导成交额
带货与电视直播购物的不同之处。便达到了1亿元。2017年10月，薇娅在一场直播中，为一家
零粉丝的皮草店引导销售额达到7000万元，曾创下2小时直
移动视频直播现状播销售额超过2.67亿元，全球首个直播卖火箭服务的网络主
网络视频直播很早就出现了，但是移动终端及应用的发播。作为号称中国第一代网红的老罗，创业做手机失败，也加
展，推动了网络视频直播的普及，应用范围和场景也在不断拓入到粉丝变现的行列。它首场直播带货销售额达到1.1亿元，
展。
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