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2022年房地产经纪人《业务操作》试题及答案(新版)

1、[多选题]房地产经纪人将房地产卖点提炼为推广主题的来源有

()。

A.广告定位

B.产品定位

C.企业定位

D.客户定位。E,形象定位

【答案】BDE

【解析】在项目卖点挖掘完成之后，企业还应将其加以提炼，形成

具体的宣传重点，以便在随后进行的广告推广中加以运用。将项目的

卖点精炼为一两句话就形成了项目的推广主题。具体可以从产品定位、

客户定位和形象定位三个方面来寻找。

2、[单选题]城市次级商圈的特点为()。

A.顾客的集中度高，消费额高

B.顾客的集中度高，消费额低

C.顾客比较分散

D.顾客非常分散

【答案】C

【解析】次级商圈，在该商圈的顾客占顾客总数量的15%～20%，顾

客比较分散。A项属于核心商圈的特点;B项不是任何商圈的特点;D项

属于边缘商圈的特点。

3、[单选题]在房屋赠与的产权登记办理过程中，标准价、优惠价

房屋赠与的，提交补交房价款证明或满()工龄的证明原件以及补交土

地出让金的证明原件。

A.50年

B.65年

C.60年

D.55年

【答案】B

【解析】在房屋赠与的产权登记办理过程中，除了提交基本材料以

外，标准价、优惠价房屋赠与的，提交补交房价款证明或满65年工龄

的证明原件以及补交土地出让金的证明原件。

4、[单选题]新建商品房销售准备的宣传资料中，()将项目的综合

信息，以图片、文字及数据形式来描述。

A.项目楼书

B.户型手册

C.宣传展板

D.销售导示牌

【答案】A

【解析】项目楼书将项目的综合信息，以图片、文字及数据形式来

描述。项目楼书包括形象楼书和功能楼书。B项，户型手册是一本将项

目所有的户型详细完整展现出来的小册子。CD两项，宣传展板和销售

导示牌是将项目楼书的核心卖点进一步提炼抽取，或将销售信息以展

板的形式在销售现场展示，达到项目价值点渗透宣传、销售信息(如促

销措施等)及时公布的作用。

5、[单选题]写字楼项目的销售策略中，适用于项目本身具有独特

性且面对较为成熟的商务客户群体的情况的方式是()。

A.以目标客户需求为主导的销售策略制定

B.以项目差异化特点为主导的销售策略制定

C.以活动营销核心为主导的销售策略制定

D.以市场竞争优势为主导的销售策略制定

【答案】B

【解析】写字楼项目的销售策略中，以项目差异化特点为主导的销

售策略制定，适用于项目本身具有独特性、且面对较为成熟的商务客

户群体的情况。在制定销售策略时，往往与竞争分析紧密结合，提炼

出项目独一无二的特质，并针对细分客户群体敏感点，深化作为日后

销售推广的关键。

6、[单选题]研究房地产市场特征涉及两个分解过程，即房地产市

场分解和()。

A.子市场

B.房地产市场细分

C.房地产市场综合

D.房地产市场调查

【答案】B

【解析】房地产市场营销主体需要了解和分析房地产产品的性质、

购买该种房地产产品的消费者特征和该种产品供给者/生产者的性质和

特征，这有助于深刻理解房地产市场。研究房地产市场特征涉及两个

分解过程，一是房地产市场分解，另一个是房地产市场细分。

7、[单选题]下列选项中，()不属于写字楼项目的形象定位的内容。

A.项目属性定位

B.目标客户定位

C.项目形象定位

D.项目成本定位

【答案】D

【解析】写字楼项目的形象定位包括：①项目属性定位;②目标客

户定位;③项目形象定位。

8、[单选题]经纪人对客户信息进行()数据处理，才能确保客户信

息内容的准确和有效。

A.完整性

B.系统性

C.持续性

D.快捷性

【答案】C

【解析】客户需求信息数量很大、内容庞杂，而且通常是模糊数据。

经纪人对客户信息进行持续性数据处理，才能确保客户信息内容的准

确和有效。

9、[单选题]当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟

新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期

中的()。

A.引入期

B.成长期