直播电商 课件 项目六 直播开播.pptx

直播开播项目六

直播开场6.1目录CONTENTS直播间氛围设计与节奏把控6.2产品讲解6.3销售促单6.4直播收尾6.5

直播开场6.1

返乡创业大学生新店开播新号开播，直播团队成员不知道该如何开场，不知道如何有效介绍商品，不知道如何掌控直播间节奏。导入案例XX优选商贸有限公司是一家经营四川农产品的企业，该公司成立于2022年，由一群返乡创业的大学生组建，这群大学生期望抓住直播的风口，带动当地农产品销售，该公司已经申请开通了属于自己的账号并组建了自己的直播团队，希望通过直播带货带动产品销量。

6.1.1直播流程规划直播流程规划是指在直播活动中，制定出详细的直播流程计划，以确保整个直播过程有序、高效地进行，并达到预期的效果。直播流程策划是电子商务直播运营中非常重要的一环，它直接关系到直播的效果和效益。

6.1.1直播流程规划提高直播效率和质量直播流程规划可以帮助运营人员提前规划好直播的流程和内容，避免在直播过程中出现混乱和重复的情况，从而提高直播效率和质量播流程规划的重要性增强观众参与度和粘性直播流程规划可以设计出有趣、互动性强的环节，吸引观众的参与度和粘性，增加观众的留存率和转化率。提高直播的品牌影响力直播流程规划可以将品牌理念、产品特点和营销策略融入直播中，提高品牌知名度和影响力，增强品牌忠诚度和口碑。提高直播的销售额和投资回报率直播流程规划可以根据产品特点和目标受众的需求，设计出针对性强的直播内容和互动环节，提高直播的销售额和投资回报率。

6.1.1直播流程规划1.“过款式”流程常见的直播流程2.“循环式”直播流程

6.1.1直播流程规划1.“过款式”流程“过款式”流程是指在直播中按照一定的顺序逐个讲解商品的过程。所谓过款就是一场直播里，可能要介绍N款产品，一款接一款的介绍，一款产品可能就在直播里介绍一次。

6.1.1直播流程规划2.“循环式”直播流程“循环式”流程是指循环介绍直播间商品的过程，适用于商品数量较少的直播。循环式直播带货流程，比较适合新手主播，因为如果是过款带货，产品比较多，需要主播对产品的了解和前期准备都稍多一些。

6.1.2直播开场形式直白介绍提出问题抛出数据故事开场道具开场借助热点

6.1.2直播开场形式可以在直播开场时，直接告诉观众直播相关信息，包括直播主题、直播亮点、主播自我介绍、主办公司简介、直播话题介绍、直播大约时长、本次直播流程等。一些吸引人的环节（如抽奖、彩蛋、发红包等）也可以在开场中提前介绍，促进观众留存。如：欢迎大家来到我的直播间，我是一名新手主播，请支持我20分钟，停留20分钟送300个亲密值！欢迎刚来的观众，点击关注主播，等关注达到100个人以后我就发红包”或者“右下角点赞到１万的时候我就发红包。直白介绍

6.1.2直播开场形式开场提问是在一开始就制造参与感的好方法。一方面，开场提问可以引导观众思考与直播相关的问题；另一方面，开场提问也可以让主播更快地了解本次观众的基本情况，如观众所处地区、爱好、对于本次直播的期待等，便于在后续直播中随机应变。如：欢迎XX进来捧场，看名字应该是老乡/喜欢旅游的，是吗？提出问题

6.1.2直播开场形式数据是最有说服力的。主播可以将本次直播要素中的关键数据提前提炼出来，在开场时直接展示给观众，用数据说话。特别是专业性较强的直播活动，可以充分利用数据开场，第一时间令观众信服。如：“各位观众，今天开场给大家炸一单，出厂价589的产品今天给你9.9元一单！如果你们觉得主播的这个价格给力的话，请把‘给力’两个字打在我们的公屏上面。”抛出数据

6.1.2直播开场形式我们从小就爱听故事，直播间的观众也不例外。相对于比较枯燥的介绍、分析，故事更容易让不同年龄段、不同教育层次的观众产生兴趣。通过一个开场故事，带着听众进入直播所需场景，能更好地开展接下来的环节。成功的品牌都是讲故事的高手。做好品牌介绍讲好品牌故事是打动人心的重要手段。好的品牌故事不仅能够增加观众对商品的认知与好感，而且还能够通过主播富有人情味的讲解进一步提高品牌形象。故事开场

6.1.2直播开场形式主播可以根据直播的主题和内容，借助道具来辅助开场。开场道具包括企业产品、团队吉祥物、热门卡通人物、旗帜与标语、场景工具等。道具开场

6.1.2直播开场形式上网的人，尤其是参与直播的观众，普遍对于互联网上的热门事件和热门词汇有所了解。直播开场时，主播主播可以借助当前的热点事件或话题来吸引观众的注意力，让观众更容易对直播内容感兴趣。例如，如果正在直播某个热门游戏，主播可以提及最近发生的游戏事件或新闻，让观众感到与直播内容相