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2024年销售人员个人目标与计划范本

根据旅行社目前的经营现状，我社如想在有限的市场份额面前占

有一席之地，就得具有超越单纯价格竞争的新竞争思路，以创新取

胜，以优质取胜，以价廉取胜，以服务取胜，以快速取胜，以促销取

胜等等。所以，我社明年在加强自身建设的同时，必须加大营销工作

的力度，以促进我社的发展，在集团公司的领导下，把旅行社做大做

强。

一、在____旅行社目前规模较小，且经营能力有限。所以，可以

选择在这些细分市场上占有绝对的市场份额。据调查，整个南昌市，

甚至江西省的旅游市场上，还没有哪家旅行社是专做商务会议旅游及

奖励旅游这一细分市场的，所以我们可以通过这个旅游市场上的空白

点来给自己的旅行社做一个市场定位，正如美国学者肯罗曼珍曼丝所

言：定位的精义在于牺牲，只有舍弃若干要点才能重点突出。从而使

自己区别于众多的竞争对手，避开市场竞争形成的经营压力。利用集

团公司所能带给我们的优势条件，迅速占领市场，成为这一市场的主

导型的旅行社。争取在明年承办____个以上的会议团，可采取以下营

销计划：

1.在旅行社设专门的公务旅游业务组。可以提供比如代订饭店客

房、代办交通票据和文娱票据，代客联系参观游览项目，代办旅游保

险，导游服务和交通集散地的接送服务等，为会议主办方排忧解难，

做好后勤保障工作，为与会代表提供丰富而周到的服务。

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2.制定一句旅游业务的宣传口号，可以通过一句琅琅上口的宣传

口号反映出我社的市场定位。我认为（让我代理你的移动）比较合

适。

3.通过一切渠道获取有关政府机关、各企事业单位的商务会议信

息。

4.主动出击，承办其商务会议及旅游业务。

5.提供周到而丰富的系列服务。

6.加强与主办方的联系，形成稳定的回头客。

二、除了做好公务旅游这一市场外，旅行社传统的休闲旅游这一

块业务要继续做，并且要稳步发展，力争明年达到组团和地接人数

____人次的预期目标。

1、在旅行社成立休闲旅游业务组。

2、在休闲旅游业务组内部又可细分为组团业务和地接业务两大部

分。

3、根据不同的业务特点，采取不面的营销活动。力争做一个客户

便留住一个客户，建立完整的客户档案，因为维系一个老客户比去发

展一个新客户容易地多，可以更容易形成客户对我们的品牌忠诚。

4、加强与外地组团社的联系与沟通，主动地向他们提供我们最新

的地接价格以及线路的变化，并根据他们的要求提供所需的线路和服

务，并有针对性地实行优惠和奖励。

5、主动地走出旅行社，走访南昌各大机关单位、团体、学校、医

院、企业等，甚至是深入大街小巷，上门推销我们的旅游产品，这样

不仅仅是推销产品，也是在做最廉价的广告宣传。

2024年销售人员个人目标与计划范本（二）

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今年将是我人生的转折点，对于公司支持自己竟岗销售主管之举

动，本人也有了一个如何做好销售主管的工作计划，在此列出以下几

点：

一：基层到管理的工作交接

在本项目做销售已有半年之久，积累了一定的客户群体，包括已

成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及潜在客户

的长期追踪服务，移交给一名替代自己的新员工手里，给予他锻炼的

机会及稳定的客户资源链，已达到能够快速的上手接任自己的工作。

二：金牌销售员的认定及培养

对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培养成为优秀

销售人员的新员工，并能够做出令公司满意的业绩，以替代自己。

望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的机

会，我好观察出最具价值的人员出来，人员选定将在____号之前选

出，望公司多给予支持。

新员工认定后将有为期____天的员工培训，____个阶段，每阶段

____天，其中休息一天，时间为晚上____个小时，并在白天注意观察

他的工作情况，已做好记录，待培训时做好总结，通过对于新员工的

高要求使其快速提高，以达到公司的目的。

三：高效团队的建设

主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩，而涉

及到方方面面，包括团队心态管理，制度管理，目标管理，现场管理

等。自身总结出以下几点来做好团队