智雅蓝庭首开营销方案 -岳阳平江 -房地产-2024.pptx

营销管理中心2021/5/26智雅蓝庭首开营销方案

Partone市场概况及案场现状01平江县房地产市场概况案场来访客户现状

2021年1月-4月份平江商品房销售成交情况月份1月2月3月4月合计成交套数（套）6305363752711812成交面积（㎡）77786.1762574.944641.2329522.6214524.9年度201820192020（1-10月）2021(1-4月)网签套数2924361918021812月均成交244302180453平江县2018-2021.4月房地产网签数据情况房地产整体市场行情1、2021年市场行情增长态势明显。平江县房地产市场于2019年爆发时增长，2020年因疫情原因，整体市场成交量下滑，但于2021年春节期间，再次爆发。2、春节返乡小高峰后，市场进入传统淡季，市场销量下滑明显。

市场存量情况3、现状下，市场竞争态势不强，入市时机较好；潜在竞争较大，应加快推盘计划。项目状态名称体量（万方）总户数住宅面积（㎡）产品成交均价（元/㎡）已售（套）已售面积（万方）可售（套）可售面积（万方）待售在售碧桂园翘楚棠201315110-132160-180高层叠984745.56821御城·汉昌府241434103-220高层5465135016.68410山水豪174高层4410418551.9430.6228星宇嘉164高层446085811.2370.50天力·尚德143高5781.10富林城9466114-149高层46884005660.70城市花园4233113-139高5280.40合一福平江首府191065110-129166-178高层四代5500项目于5月26日上午，开盘2/3#，共278套，现场签约约30余组。1030潜在供应步步高、御城等房企意向地块暂未明确开发企业（该数据为平江县房管局当月备案数据截止于5月6日）当前平江县城住宅剩余尾盘房源约500套左右，可售面积约5万方。竞品项目（翘楚棠/合一福）在售房源约500套，预推货量2100余套，短期内市场推售货量共计约3100套。步步高御城意向地块面积约280亩，总建面约为50万方左右。

住宅类型房型建筑面积在售套数已售套数销售率未售套数未推套数剩余套数高层三房11098%191202393四房13218%197202399叠墅上叠165㎡281864.29%10010中叠175㎡282278.57%606下叠184㎡281553.57%13013合23%417404821（1）碧桂园产品推售情况住宅类型房型建筑面积预推套数剩余套数合计高层三房111㎡196350742四房125㎡196四代A-2174-1184计5005661066市场竞品推售情况主力产品：110㎡（3*2*2）、132㎡（4*2*2）、165-184㎡（低密产品）4月新推5#销售均价已达5900元/㎡；5月24日起，案场执行绑定车位销售；截至5月26日，网签备案数据达到567套，销售速度明显加快。（2）平江首府产品推售情况4、110㎡以下低总价产品，及135㎡-144㎡舒适性产品，出现市场机会；170-185㎡的大户型产品，市场供应相对较为充足。主力产品：111㎡（3*2*2）、125㎡（4*2*2）、174-184㎡（大平层）5月26日，2#/3#（278套）开盘；前期认筹194组，当天上午成交约30余套。

营销中心来访现状首次开盘大型活动百万豪礼活动本案在产品供应充足的条件下，经过大型公关活动，可快速提升项目来访，最高可达379批次/月。2021年4月，项目进入尾盘销售期，市场热度明显下降。工间操活动5、举办大型活动，对项目来访的提升明显。

营销中心来访现状6、乡镇客户来访占比达35.5%，认筹比例达到53%，还需要加强挖掘。2020年4月份-2021年4月份共来访3565组客户，主要集中在新城区1698组，占比47.6％；老城区476组，占比13.4%；乡镇客户，1265组，占比35.5%。翡翠湾认筹客户总计为1211组，其中平江户籍1088组，省内户籍32组，省外户籍91组。在平江户籍认筹客户中，县城客户为470组，占比为43％；乡镇客户618组，占比57%。其中安定镇、三市镇、梅仙镇、南江镇的客户总数占达到24％。

营销中心来访现状客户获知渠道依然集中在朋友推荐（1274组）、户外广告（699组）、业主推荐（484组）、路过项目（492组）。7、来访渠道以口碑传播和传统渠道为主，说明项目品牌