定价决策-环境对定价决策的影响.pptVIP

國際行銷管理

定價決策-環境對定價決策的影響屏東商業技術學院國際企業研究所碩專班

環境對定價決策的影響國際行銷人員進行定價決策時，必須將各式環境因素納入考量:幣值波動通貨膨脹政府管制與補貼競爭行為其中某些因素往往會相互影響2024/11/222

環境對定價決策的影響幣值波動幣值波動為從事出口的企業帶來巨大的挑戰與機會。當主要市場的幣值相對於母國貨幣走強或走弱時，經理人面對的是完全不同的決策。2024/11/223

環境對定價決策的影響走弱的母國貨幣:對出口商有利。可選擇降低出口價格以提升市場占有率。維持價格以改善獲利能力。在母國貨幣貶值時，把海外營收轉換成母國貨幣，將產生匯兌收益的好處。2024/11/224

環境對定價決策的影響走強〔升值〕的母國貨幣:對出口商帶來不利影響。海外收入轉換回母國貨幣時將會減少。母國貨幣走強，企業可以選擇短期內先吸收本钱，維持原有定價，採取僵硬本钱加成定價的企業，可能被迫改採彈性本钱加成定價法來降價，以維持市場。但當大幅漲價無可防止時，將可能發現完全失去市場競爭力。2024/11/225

環境對定價決策的影響今日商業環境中，幣值如雲霄飛車或溜溜球般的劇烈波動，讓企業往往經歷了幾季的有利走勢後又面臨匯市瞬間反轉。因為貨幣的統一，如歐元區，使得消費者更容易比較各地店家的價格差異，使得價格透明度更高。2024/11/226

環境對定價決策的影響2024/11/227美元對台幣匯率變化

環境對定價決策的影響2024/11/228歐元對台幣匯率變化

環境對定價決策的影響2024/11/229日幣對台幣匯率變化

環境對定價決策的影響2024/11/2210日幣對美元匯率變化

環境對定價決策的影響2024/11/2211母國貨幣弱勢母國貨幣強勢強調價格優勢採取非價格競爭,如改善品質,送貨速度與售後服務等擴充產品線,並增加昂貴的產品特色改善生產力,並降低成本將委外業務移回國內將委外業務移出母國充分利用所有市場機會優先出口到貨幣更強勢的國家採用完全成本法,搭配邊際成本法,以滲透進入新市場或競爭激烈的市場調低獲利率的目標,並採用邊際成本定價法加速匯回國外所得與收款速度將國外所得保留在當地,並延緩收款速度減少以當地（地主國）貨幣支付的費用(地主國貨幣的開銷最小化）增加以當地（地主國）貨幣支付費用在母國購買廣告、保險、運輸及其他服務在國外購買各項必要服務，並以當地貨幣支付國外銷售以當地貨幣收款國外銷售以母國貨幣收款

環境對定價決策的影響通膨環境價格水準持續上揚-貨幣供給的增加通貨膨脹代表了物價水準持續上揚，在許多國家中是一項嚴重問題。貨幣供給增加可能造成通貨膨脹；如前所述，在貨幣走貶的國家中，進口商品的價格往往反映出通貨膨脹的情況。在通膨的環境下，企業定價的根本原則是維持營業利益率。2024/11/2212

環境對定價決策的影響當通膨情況發生時，價格必須進行調整，唯有調漲價格才足以支應逐步上升的本钱。企業假设能維持獲利率，便已免於通膨的影響。因此，各類製造商與零售商都必須更加靈活變通。低度通貨膨脹會為定價策略帶來不同的挑戰。面對強勁的消費需求迫使企業的產能近乎滿載，本應順勢提高產品售價，但需要研究競爭對手與市場環境再做決定。1990年代末期以後，全球化、網際網路、大陸的商品及消費者對本钱了解加深，都限制了企業提高售價。2024/11/2213

環境對定價決策的影響政府管制、補貼與法令反傾銷法、零售價格維持法、價格上限與物價水準穩定等政策與管制，往往影響了企業的定價決策。政府限制管理階層調整價格的行為，往往影響了企業的毛利表現；甚至影響到子公司營運的獲利能力。當外國企業缺少當地企業所擁有的政商關係時，在政府實施選擇性管制措施的情形下，外國企業所受到的傷害常常大於當地外乡企業。2024/11/2214

環境對定價決策的影響地主國政府可能：強制要求公司在進口貨物前先繳交保證金，而且在一定時間內不得動用限制將獲取的利潤移轉到國外限制管理者調整價格的能力2024/11/2215

環境對定價決策的影響在政府補助方面，農業補貼是現階段全球貿易會談中最敏感的議題之一。巴西與其他二十多國所組成的集團，持續要求美國政府終止農業補貼政策。政府管制還有其他影響價格的方式；德國政府過去曾對數個產業價格競爭實施嚴格的管制，其中尤以服務業為甚。2024/11/2216

環境對定價決策的影響因應價格管制的措施:調整產品組合上市新產品或修改現有產品的形式和政府溝通或談判預先採取因應措施〔國際行銷管理-林建煌〕2024/11/2217

環境對定價決策的影響價格決策不只受本钱與需求影響，同時也受到競爭情勢的束縛。在本钱上升時，假设競爭對手不調高售價，企業即便知道本钱上升對獲利的影響，但其調整價格的能力也會嚴重受限。另外，如果競爭對手在低本钱國家自行