2024年销售培训计划方案样本(二篇) .pdfVIP

2024年销售培训计划方案样本

一、如何看待新员工的入职培训

新员工的培训首先要关注外部的就业环境，另外看看企业所处的

行业环境，最后看看本企业自身的条件和员工的素质情况来制定行之

有效的培训计划。

首先，我们先来看看外部的就业环境。由于社会缺乏有效的就业

辅导和就业观念的教育，导致大部分的就业人员错误的就业观念。为

了追求金钱和短期的目标，盲目的选择工作，盲目的跳槽甚至为利益

不惜牺牲个人品牌。这一现象直接导致用人单位招聘难和留人难的问

题。由于对销售职业的认识缺乏，从事销售成为一种无奈的选择。而

销售人才的缺乏是销售企业必须解决的问题。因此销售人员的培训不

能简单的看成是入职培训，而是站在企业用人的角度把新员工的培训

看成是留人培训。

二、新员工培训内容（公司是什么？我是什么？我能做什么，不

能做什么？我存在的意义是什么？）

新员工培训的第一步，从信念、价值观和目标规划进行教育，纠

正刚入职人员的就业观念和职业理念。只有在争取的观念引导下，新

员工才愿意配合企业才能认同企业。

第二步新员工培训应该从企业是什么角度进行教育引导，人到了

一个陌生的环境就会感到恐惧，企业从企业理念、企业价值观、企业

文化等方面进行教育引导，不单要体现在了解上，更需要的是经常跟

新人进行沟通和关心，让他们真切的认同企业。同时讲述企业所在环

境产品的市场潜力让新人感觉到自己到了一个有前景有未来的公司，

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而自己销售的产品是有生命力的产品。当新人了解了公司是什么的时

候，就应该让他们明白自己是什么，明确他的工作岗位，相关的公司

制度，让新人明白在这家公司我可以做什么，什么不可以做。

第四步新人需要明白的是如何开展自己的工作，这时候企业需要

针对性的进一步明确公司可以哪些支持，有哪些工具，产品的知识和

行业知识，加强新人的基本销售技能、礼仪、沟通能力等基本的销售

知识，让新人能够开展工作。

2024年销售培训计划方案样本（二）

销售培训计划方案

一、背景介绍

销售业务在企业发展中扮演着重要的角色，直接关系到企业的销

售业绩和市场份额。因此，对销售人员进行有效的培训和提升至关重

要。本销售培训计划旨在为企业2023年销售团队提供全面的培训方

案，提高销售人员的专业能力和销售技巧，从而达到提升销售业绩的

目标。

二、培训目标

1.提升销售人员的产品知识和行业知识，增强销售人员的专业素

质。

2.提高销售人员的销售技巧和销售策略，增强销售人员的沟通和

谈判能力。

3.培养销售人员的团队协作意识和团队合作能力，提高整个销售

团队的综合实力。

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4.增加销售人员的学习和自我提升意识，激发销售人员的积极性

和主动性。

三、培训内容

1.产品知识和行业知识培训

a.产品知识培训：对企业产品的性能特点、应用场景等进行深入

解析，提高销售人员对产品的了解和掌握度。

b.行业知识培训：介绍行业发展趋势、市场竞争状况、潜在机会

等，使销售人员对行业背景有全面的认知和了解。

2.销售技巧和销售策略培训

a.销售技巧培训：通过案例分析、角色扮演等形式，培养销售人

员的推销技巧、客户沟通技巧、售后服务技巧等。

b.销售策略培训：教授销售人员如何制定销售目标、制定销售计

划、制定销售策略等，提高销售人员的销售管理能力。

3.团队协作和合作培训

a.团队建设培训：通过团队活动、团队拓展训练等形式，培养销

售人员的团队意识和团队合作能力，增强团队凝聚力。

b.团队协作培训：培养销售人员在团队中的角色认知、沟通协作

能力和问题解决能力，提高团队整体绩效。

4.学习和自我提升培训

a.学习方法培训：教授销售人员高效学习的方法和技巧，提高学

习效率和学习成果。

b.自我提升培训：鼓励销售人员主动参加培训课程和行业研讨

会，激发销售人员的学习和成长动力。

四、培训方式

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1.线下培