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2024年银行工作会议讲话稿样本

-年，市行营业部在市行党委的正确领导和市行部室、兄弟行处的

关心支持下，通过全体员工的共同努力，各项业务实现了跨越式发

展。全口径存款余额曾一度突破____亿元大关，最高达到____亿元，

年底余额为____亿元，存款余额由年初的全行第____位上升到第____

位;全年存款时点新增和日均新增(比基数)分别为____亿元和____亿

元，时点新增和日均新增均居全行第____位;人均存款余额和人均新增

存款分别达到____万元和____万元。自____年____月底新营业部成立

以来，我们的存款余额在两年四个月的时间里从____万元增长到____

亿元，增长了五倍。在全市建行季度考核评比中，我部营业室连续三

个季度荣获“明星网点”称号，有两名员工连续三个季度获得个人揽

储能手称号。成绩的取得是市行党委正确领导与决策的结果，也是全

体员工齐心协力、拼搏进取的结果。

回顾刚刚过去的一年，在存款工作中主要有以下收获与体会，希

望与在座各兄弟行处的同仁共同探讨，不当之处敬请批评指正。

一、分析形势、研究市场，形成系统成熟的工作思路是做好存款

工作的前提条件。

近年来，我们认真贯彻落实市行党委的总体工作部署，牢固树立

发展是第一要务的指导思想，不断更新工作思路和营销理念。-年初，

我们在对市场调研的基础上研究制定了《-—-年业务发展三年规

划》，明确了各项业务的中期发展目标和工作思路，经过近两年的修

改完善，一套完整的存款工作思路已初步形成，即在发展目标上，争

取用三年的时间，把存款余额发展到____亿以上;在营销重点上：一是

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全力争夺政府类客户、行业垄断客户，二是渗透电信客户、教育卫生

行业客户，三是积极介入同业客户，四是发挥信贷杠杆作用，积极营

销重点项目客户;在营销方式上，重点运用两个营销渠道(客户经理上

门营销和营业柜台营销);在激励措施上，强力推行两个机制(全员客户

经理制和量化考核机制)。

在以上思路的指导下，我们结交新客户不忘老客户，逐步培育了

一大批优质支柱客户群体，促进了各项业务的持续稳定地增长。

二、明确重点、差别营销，培育支柱客户群体是实现可持续发展

的必由之路。随着金融机构同业竞争的加剧，对大客户的争夺战日趋

激烈。因此我们十分注重对支柱客户的培育和维护工作。近两年来，

重点营销突破了财政、供电、枣庄学院、鲁能力源集团、网通公司、

移动公司、铁通公司、中泰煤业、南郊热电、枣矿枣庄结算中心等优

质客户。同时我们也清醒地认识到，存款工作如逆水行舟，不进则

退，如果不做好客户维护工作，甚至是微小的疏忽都可能造成客户的

流失。因此，我们在每发展一个优质大客户后，都要成立专门的客户

经理小组为客户提供贴身服务，在客户经理组组成人员上力求少而

精，决不搞平衡。“让服务最好的员工给我们最重要的客户服务”是

我们的一贯宗旨。事实也证明了我们的措施是正确的，现在，这些大

客户办理业务基本上都是跟他们的客户经理联系，由客户经理上门服

务或陪同到前台办理，既方便了客户又能随时了解客户的动态，掌握

了营销的主动权。

在具体的工作中我们重点抓好四个方面的工作。一是整体突破工

作，比如对枣庄学院，我们在成功实施信贷营销之后，充分挖掘客户

潜力，全部帐户资金实行体内循环，另外，教职工代发工资、学生代

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收学费、校园自助设备也全部由我行办理。通过对网通的上门收款服

务，争取了代收话费业务、代发工资业务和银行卡业务;通过和供电系

统的合作，争取到了三产职工的代发工资业务和供电系统职工的个人

消费贷款业务;通过为司法系统干警的消费贷款业务，撬动了整个司法

系统帐户、存款、代发工资业务全部转移到我行。行业突破工作成效

十分显著。二是虎口夺食，争夺他行客户。我们把目标瞄准在其他银

行开户的如网通、移动、鲁能力源、南郊热电等行业性、系统性的客

户，通过不懈努力，目前已把大部分业务争取到我行。三是切实运用

好信贷杠杆撬动作用。把贷款投放作为先遣部队，做到投放一个稳定

一个，带动一批行业或集团相关客户的效果。对贷款支持的企业，贷

款发放前协商签订全面合作协议，明确我行在帐户、资金结算、代发

工资、工程预决算审查等相关业务的权利并约定企业违约我行有权提

前收回贷款或采取利息惩罚措施。四是立足打造“全能银行”的目

标，