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销售业务员绩效考核与薪酬提成方案
目录
一、总则....................................................2
1.1目的与原则...........................................2
1.2适用范围.............................................3
1.3术语解释.............................................4
二、绩效考核标准............................................5
2.1业绩考核.............................................6
2.1.1销售目标制定.....................................7
2.1.2销售进度跟踪.....................................8
2.1.3销售业绩分析....................................10
2.2客户服务考核........................................11
2.2.1客户满意度......................................12
2.2.2客户投诉处理....................................13
2.2.3客户关系维护....................................14
2.3行为表现考核........................................15
2.3.1工作态度........................................16
2.3.2团队协作........................................17
2.3.3创新能力........................................18
三、薪酬提成方案...........................................19
3.1基础工资............................................21
3.2销售提成............................................21
3.2.1提成比例设定....................................23
3.2.2提成计算方式....................................23
3.3奖励制度............................................24
3.3.1超额奖金........................................25
3.3.2特殊贡献奖励....................................26
3.4福利与津贴..........................................27
四、考核与提成机制.........................................28
4.1考核周期............................................29
4.2提成计算周期........................................30
4.3考核结果应用........................................30
五、附则...................................................31
5.1调整与变更..........................................32
5.2本方案解释权归......................................33
六、附件...................................................33
6.1业绩考核评分标准....................................35
6.2薪酬提成计算公式.............
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