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2023年销售主管工作计划范文（精选24篇）

2023年销售主管篇1

俗话说的好：火车跑的快，要靠车头带，

一份工作要想有更好的成果，前面的领导人物起着关键的作用。

没错，对于销售主管的我，也对8月份的工作做出了新的计划。

工作方向：

1.对经销商的管理定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发

货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产

品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，

避免引起产品价格战。

2.解决产品冲货、窜货问题实行奖罚分明制度管理体系，解决因

产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后

取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年，相反，提供有效信息

并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。

3.销售渠道下沉进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入

至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量

大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我

们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。

目标市场：将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、

马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，

搜罗并设立特约经销商，享有与南京经销商同样的经销政策，实行自

然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。

重点促销产品：鸡汁和果汁在20xx年将被重点推广，两个产品的

消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长

的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的

促销，能起到重点产品的增量效果。

销售队伍人力资源管理：

1.人员定岗南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从

终端调派1人兼跑流通市场，而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，

开拓空白市场。

2.人员体系内部协调运作每日晨会进行前日的工作汇报，端人员

将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供

给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，

大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。

3.关键岗位定义，技能及能力要求终端人员销售对象为市内酒店，

宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消费者进行服务，要求在谈判技巧和国

语标准化的程度上有所提高，要有实际的终端业务开发率，流通人员

销售目标是为产品打开分销渠道，通过分销过程，最终到达消费者，

流通人员要具备清醒的思维，长远的战略眼光，善于沟通、分析、认

真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环

节，确保产品顺利分销。

4.培训给予全体办事处人员进行定期的培训，在销售技巧及谈判

过程上进行实战的演习。

对于20xx年工作计划我心里已留底，我相信一切在于行动，把我

们所有的计划和目标都付诸于行动，当我们年底再总结的时候一切会

有不同的收获

2023年销售主管工作计划范文篇2

一、工作目标

____年我个人计划回款1万元以上，保持增长345%，预计第一季

度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款3万元，

第四季度3万元，南京市内终端用户预计扩增至15家，分销商增到7

家。

二、工作措施

1、对经销商的管理

定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，

确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时

协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格

战。

2、解决产品冲货、窜货问题

实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的

市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销

资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司

给予相应的促销补贴政策。

3、销售渠道下沉

进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在

终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目

前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品

质量和价格上寻找相应的切入点。

三、目标市场

我将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、

安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并

设立特约经销商，享有与南京经