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2024年个人工作计划业务员范例

转眼间又到了新的一年。____，又是一个充满挑战、机遇与压力

并存的一年。面对竞争激烈而又现实的社会，生活和工作压力驱使我

要努力工作和认真学习。让自己成为一个有真正实力的人!

在此我订立了工作计划，以便自己在新的一年里又更大的进步和

成绩。

一：熟悉公司的规章制度和工程管理的开展，熟悉自己工作岗位

的业务流程。

二：增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把

工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。明

确自己的工作职责，遇到问题时要及时的去分析问题，解决问题，服

从上级的安排。

三：公司在不断的改革，订立了新的规定，作为公司的一员，必

须以身作则，遵守公司的规定。

如何开展工作：

1.以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品

专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口

商。

2.基于目前手头联系的较多的客户，打算先从其着手，了解的途

径主要按照上述说明的方向。通过谷歌和百度等网络搜索引擎找到相

关网站网址。

3.准确知道其他国家一些大采购商的联系方式后，接下来就是如

何将他们开发成为我们的客户了。

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4.认真对待收到的每封询盘，及时处理并跟进客户。必要时做好

相应笔记。在一些免费的平台上，发布产品信息，推广我们的产品。

同时在与客户沟通的过程中，挖掘他们国家同行业进口的信息。

至于能收获多少，看沟通方式和客户的意愿等因素了。

____对已经下单的客户，制作客户维护跟进表，详细记录跟进信

息，了解产品使用反馈信息，掌握变动。

____对意向客户，多多保持联系，有计划有区别的发送邮件，并

电话联系。

____对意向不明确的客户，按照开发信模板，每两天发一封邮

件。

8.每周五做好工作总结。

以上是我针对____年的工作计划和发展方向，我会更加努力、认

真负责的去对待本岗位的工作，希望通过自己的努力和他人的协助能

够成功的达成计划并突破，取得更好的成绩并提高自己。

2024年个人工作计划业务员范例（2）

一、负责区域的销售业绩回顾与分析

（一）业绩回顾

1、年度总现金回款____万，超额完成公司规定的任务;

2、成功开发了四个新客户;

3、奠定了公司在鲁西南，以____为中心的重点区域市场的运作的

基础工作;

（二）业绩分析

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1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的

____万的目标，相差甚远。主要原因有：

a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于____，但由

于____市场的特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒，

最终改变了我的初衷。其次看好了____市场，虽然市场环境很好，但

经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了“____副食”，已近

年底了!

b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力

小）;

c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影

响了经销商的销售信心;

2、新客户开放面，虽然落实了____个新客户，但离我本人制定的

____个的目标还差两个，且这____个客户中有____个是小客户，销量

也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客

户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送

能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。

3、我公司在____已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有

做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人

也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于____年____月份

决定以金乡为核心运作____市场，通过两个月的市场运作也摸索了一

部分经验，为明年的运作奠定了基础。

二、个人的成长和不足

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在公司领导和各位同事关心和支持下，____我个人无论是在业务

拓展、组织协调