奇虎360公司SWOT分析.pptVIP

奇虎360公司;一、公司简介;二、SWOT分析;提到360，人们的第一反响就是它的杀毒软件是免费的，360总是在第一时间推出各类免费病毒专杀工具，这无疑是它最大的优势之一。奇虎360自2005年创立以来，通过不断创新，荣获各类IT行业大奖，并于2011年在纽约上市。奇虎致力于通过对技术的创新和应用，加强人们对信息获取的便利性，满足人们对分享智慧和交流的需求，在以后一定能对互联网产生巨大影响。360的核心优势为流量，其用户十分群庞大，因此360可以把3亿多用户流量导入所指的方向。其次360和其他软件对抗时从未诋毁他人，口碑良好。;2、劣势〔Weakness〕;3、时机〔Opportunity);4、威胁〔Threats);三、市场营销策略;最初走上免费的道路，得益于360公司董事长和CEO周鸿祎对市场的深刻认识和判断。周鸿祎认为，要想在互联网行业取得成功，第一必须做一个群众型的产品，也就是人人都需要的东西；其次它必须免费，因为免费没有价格门槛。

传统的营销理论，例如细分市场需求等，实际上都是根据产品价格来确立不同的市场需求。比方一个月收入5000元的人，他会买100元的衬衫，而收入20000元的人，可能就需要500元的衬衫了。有了价格门槛，就有了不同的市场需求，于是产生了价格弹性。但当价格降到零，价格弹性就会完全消失。

我们知道，一个产品的价格上升，销量会随之下降；价格下降，销量会随之增加。当价格为零的时候，市场的价格弹性消失，人人都可以获取免费产品，这样也就能够尽最大可能地获取用户了。而这正是周鸿祎选择免费的理由所在。他清楚意识到在互联网行业，最大的本钱来自获取用户。而只有免费的互联网产品，才能最大可能地降低这一本钱。

同时，免费的产品能很好地建立品牌。每个人都能用、每个人都能不花钱地用，就会让越来越多人知道这个产品、尝试这个产品，并了解这个品牌。

此外，免费也是一种很好的“市场壁垒”。当消费者在使用某免费产品，并觉得它还不错的时候，就不会考虑其他同类产品了。因此，第一个推出免费产品的往往能抢占市场，毕竟大局部消费者不会需要重复的东西，即便都是免费的。;当然，免费不是万能包、万金油，不是所有产品只要免费就能成功的，因为价格手段不是营销的全部。

其实，在免费创造财富的道路上，360也曾经遭遇过挫折。2008年8月，360推出永久免费的360杀毒软件。这个产品是360引入一国外杀毒引擎，经过汉化之后推向市场的。然而，这款免费产品却并没有得到用户好评，复杂、难用是大多数用户的感受。原本想放个“卫星”的360却放了一个“哑弹”，这也使得360的竞争对手有充足的理由到处宣传杀毒软件“免费无好货”的言论。

这让360意识到，免费并非是占领市场的唯一决定要素。确切地说，产品是一切的根底。于是在之后1年多的时间里，360不断打磨、重新解构，从后台技术提升再到软件界面更新，产品变小，运行起来更快速，界面更为清晰，同时从用户体验角度出发做到尽量不打搅用户。终于，在2009年10月，当360再次推出360免费杀毒软件的时候，市场反响热烈，仅用了4个月时间市场份额即超越了瑞星，打破了杀毒软件市场十多年没有变化的局面。;当然，以赚钱为目的的免费不是人人都能做的。免费生财首先需要巨额资金量，否那么企业没法正常运行。毕竟现阶段的互联网行业中做免费的人很多，如果只投入一千万元就想闯出一条路来，几乎是不可能的，单单营销本钱就远不只此。360经过三轮融资，资金规模就到达了5000多万美元。

其次，经营者需要有前瞻性，明确到底哪里可以赚到钱。因为做企业不是做慈善，盈利总是第一目标。如果只是盲目地免费，而无法找到获利的源头，这样的企业一定“死”得更快。

就以互联网行业为例，做免费的企业实际上有很多，但真正取得成功的并不多。大家可能只看到360今时今日的成就，却无视了背后众多在探索中失败的企业。比方过去几年大家可能用过的超级兔子、优化大师等等，现在都已经淡出了人们的视线。因此，只有懂得放眼未来，并具备探索能力和对时机的把握能力，才可能生存下来，才有希望越做越大、越做越强。;具体到360收入模式，广告模式就是一种。这种广告模式并非我们通常说的报纸、杂志广告、电视广告等等，而是通指为帮助别人推广产品而获取的收入。比方，在360页面上放一个链接，用户点击链接多少次，对方就付费多少。又如，在360平安浏览器中输入关键词，会默认搜索谷歌的内容，而谷歌就会为此支付一定费用等等。这些收入其实是不可小觑的，在360公司的招股说明书中，广告收入就占比60%以上。

其次，是开发增值效劳。腾讯QQ特别具有代表性。翻开QQ，聊