2024年有关销售公司工作总结范文7篇 .pdfVIP

有关销售公司工作总结范文7篇

销售公司工作总结篇1

经过8月份的销售管理工作，虽然业绩不是很好，但让我也有了一点收获，

我觉得领导让做一个总结非常有必要。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把

工作做的更好，自己有信心也有决心把9月份的工作做的更好。

下面我对上月的工作进行简要的总结。在这近一个半月的时间中，经过王总、

孔总及销售中心全体员工共同的努力，制定销售各环节话术，公司产品的核心竞

争优势，公司宣传资料，为即将到来的“疯狂”销售旺季打好了基础做好了准备。

团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售中心运行制度，发

生撞单实施办法，eRP跟踪客户方法，工作流程，团队文化等。这是我认为公司

对我们全体销售做的比较好的方面，但商务一部在其他方面在工作中我们做法还

是存在很大的问题。从销售部门销售业绩上看，我的工作做的是不好的，基本

可以说是做的十分的失败。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，

主要表现在：

1、新客户的开拓不够（新增电话量太少），业务增长小，个别业务员的工

作责任心、执行力和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

2、销售工作最基本的客户访问量太少。一个月的时间，总体计算十个销售

人员平均一天拜访的客户量不到一个。从出访记录上看我们基本的访问客户工作

没有做好。

3、沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品

的情况十分清晰的传达给客户，不能了解客户的真正想法和意图，对客户给出的

问题不能做出迅速的反应。

特别是月末逼单环节上，总是去理解客户，给客户找借口其实就是给自己找

借口，本来我们公司过去传统的那种狼性、那种拼劲儿不够。

4、工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成良好地工作

习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，

工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

市场分析

现在__做的公司虽然很多，但主要的对手也就是那几家公司，现在我们公司

的产品从产品质量，功能上都基本属于最好的。当然百度方面就更不用说了，就

我们一家。表面上各家公司之间竞争是激烈的，但实质上我们公司无论各方面都

是其他公司无法相比的。我们要拿出这份底气来。

我们现在差就差在员工本身的工作劲头上，其他公司的销售能在产品本身不

如我们的情况下销售业绩依旧有所保障，只能说明他们的销售是比我们强的，如

果我们的销售跟他们的一样，我们的业绩那没话说，无敌了。什么100%增长完

全没有问题。

9月份工作计划主要几点

1、必须把部门建立成一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是最宝

贵的资源，保证长期的销售业绩是起源于能有一批很牛的销售。

2、建立一支具有凝聚力，有合作精神的销售团队是保证业绩的根本。在以

后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

3、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是我现在

最头疼的问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度

的目的是让员工在工作中发挥自觉性，对工作要有高度的责任心。强化员工的执

行力，从而提高工作效率。

4、培养他们发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。只有自己问出来

的问题自己才能记得住记得牢，我平时再怎么讲碰到问题了一样解决不了。就得

他们自己问，我们大家一起解决才行。

5、销售目标。根据下达的任务，把任务根据具体情况分解到每周，每日；

以每周，每日的销售目标分解到各个人身上，完成各个时间段的任务。并在完成

任务的基础上提高业绩。

最后总结两点就是：

1、提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队

2、有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。

总之一句话：全力以赴。

8月份我们的任务是6万元，实际上完成了2万，离任务额还差4万，由于

负责门迎工作，对于客户流量还是了解的比较多，本月新客户不多，老客户购买

降低。

在工作中，由于本人向来性格开朗，乐观，所以担任门迎的时候并无不妥，

有客户说过我们这的姑娘，小伙态度都特别好，但是业务能力需要提升，我回答

确实我们需要终身学习。

尤其对于中医来说是一个复杂而且体系庞大的东西。对于我们现在而言，隔

行如隔山，以前没有从事过类似的工作，新接手也不过几个月，很多东西从头学