华帝净水品牌梳理案.pptx

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华帝净水

品牌梳理案

by省广集团

回顾以往提案结论，

结合业界新动态，解决现实运营难题

“匠心技术”专才：AO史密斯、沁园

“全面开花”全才：美的、海尔

“另开蹊径”鬼才：云米

产品布局全屋

用净水、饮纯水、洗软水

产品

懒人经济+种草经济，流行便捷的体验母婴人群消费力强劲，对水安全要求更高

消费者

竞品

从产品/竞品/消费者方面提出品牌价值体系为：

理性价值

大品牌：27年品牌历史

强技术：0.0001微米反渗透膜

全能王：全屋净水解决方案

产品主张

产品定位

产品基因

感性价值

放心：大品牌，值得信赖

安心：符合健康标准需求

省心：按需定制全屋净水

华帝净水系

产品名称全屋净水系统

价值体系

产品形象

产品价值

传播积淀

目标人群

智慧/时尚

统

“水干净”问题仍是消费者目前最关心的问题

以“母婴级别”为强占市场的突破口，因此匹配了品效合一的传播方案

6月

7/8月

9月

双11

双12

春节

小视频《别让爱

暑期档：爸

开学季：净水机

买1送1送1再

宝宝喝水秀

春节版

毁在最后一步》

爸带娃挑战

捐献公益活动

送1促销

送礼佳品

此阶段仍存在两个问题：

（1）华帝公司专业厨电形象深入人心，净水传播层面输出少，27年品牌实力如何为净水产品提供强有力的品牌背书？

（2）母婴级别与全屋概念怎么输出（输出层级）？两者如何指导产品的生

27年品牌实力的转化

为净水寻找一个新的品牌信用状

分类

专才

全才

鬼才

名称

AO史密斯

沁园

立升

海尔

美的

云米

形象宣传

以145年专业生产历史为品牌实力背书

打造20年净水专家的专业形象

专注净水27年，打造

“家庭水问题解决专

家”

围绕“智慧家庭”，从产品扩展到生态

强化“家庭健康”的

概念，抢先占位

“现代厨房标配”

用技术创新+智能

升级手段，重新定

义饮用好水

产品输出

专注技术创新，加

大输出有专利号的

“反渗透膜”

强调过滤材料的技术优势

除污率高达99%

强化“自动排污不脏

堵”卖点，降低净水

使用门槛及难度

聚焦长效节能，强调五大差异化优势

外在打造净水机造

型先驱，内在打造

双芯净化技术

以黑科技带来行业

颠覆性创新，全球

首创ER0技术，纯

废水达到9:1

首先我们看竞品如何借品牌背书？

一个回顾：竞品传播汇总

净水界“正牌军”——讲历史

由于专业净水、专业全屋产品，使消费者对其产品有“天然信任”，从干净、水问题解决等方面不断争夺“健康好水”的行业地位。

水生活“整合者”——拼名气

以全屋整合带动单品名气

互联网“新秀”——黑科技/性价比

各品牌线上款——价格为1000到2000元之间，主打性价比

品牌名称

方太

老板

樱雪

形象宣传

高端厨电领导者，用科技焕新幸福厨房

打造40年专注中国厨房，更懂中式烹饪的品

牌形象，净水器被归纳为“厨房电器”

18年专注中国高精尖厨卫电器，打造“重专业更重感情”的匠人形象

产品输出

强调过滤材料的技术优势，能保留有益矿物质

强调双核反渗透技术优势，强化“深度过滤重金属”卖点

外在打造简洁美观机身造型，内在打造RO反渗透滤芯自动冲洗技术

厨电界“新秀”——厨房电器

除了净水界的“正牌军”之外，更多厨电界“老对手”下场竞争，从厨电产品延展，补充全屋产品体系。

总结出一个行业经验：

1、从产品理性卖点中得到“独一无二”的理性价值，从而培养消费者对品牌

/品类的“天然信任”，驱动转化率。2、厨电界下场竞争，多把“净水器”归纳为“厨房电器”，借由厨电的品牌印记，赋能到净水单品中。

净水器=厨房电器

厨电品牌的生产线扩展至净水电器，使用场景与厨房息息相关，

传播上加固净水器与厨电的归属，把厨电实力借势到净水产品被证明为有效的途径。

回归到产品，

华帝作为“高端厨电领导者”

寻找消费者对其最认可的品牌印记。

•产品的技术融入与展示，把火炬技术/火炬品质带

到家庭里面。提升品牌的“专业度”和“行业、代表性”。

•建议沟通中加强“展示”产品的技术优势体现在什么地

方，让消费者能够感受到火炬技术的好处

•突出“唯一性”提升品牌独特性与差异化

•通过“权威”、“专业”的“国家的选择”，加强与“中

国代表品牌”的链接

奥运火炬品牌——安全印记

“奥运会火炬的制造商”有潜力推动品牌的权威性与代表性

有影响力的品牌

国内知名的品牌

产品质量好

技术领先

不落伍

更加便利、愉悦

有名族自豪感、优越感

对华帝品牌的机会点

更加信赖、安心