2024年提升销售业绩工作计划 .pdfVIP

2024年提升销售业绩工作计划

提升销售业绩工作计划1

转眼间年底已经到来，为了促进销售业绩的提升，特制定销售业绩冲刺方案如下。

一、明确执行目标

作为企业的领导人，要切实根据部门实际，广泛听取员工意见，作好详细记录的基础上，不

断“深化、优化、细化、序化”各项工作流程，并尽可能地将工作目标分解到“可度量、可定位、

可操作、可考核、可检查”的细枝末节上，通过层层分解，落实责任，理顺流程，加强沟通，使

执行者一目了然，知道自己应该做什么，不应该做什么，要使员工在清楚“目标、协同、运作、

绩效、考核、收益”中，心悦诚服地积极工作。

二、确立可操作的执行力

讨论决定了的事情，安排各部门知道什么时候工作时间开始，什么时候工作的结束，不能随

心所欲，时间就是效益，彻底纠正“议而不决，决而不办”的陋习，强调“时间”中把握“完美”，

赞美“勤奋”中关注“效率”、在追求“数量”中提高“收益”的良好习惯，用80%的时间解

决重要的事情，用20%的时间处理繁杂的琐事，把眼光放在部门未来的发展上，不断理清明天、

后天、下周、下月，甚至明年的计划。

三、管理人员参与到实施运营的每一个环节中

亲力亲为地深入岗位、参与规划、分析结果、把握成败，对员工状态和企业生存环境进行全

面的综合了解，从中发现计划与现实、预期与结果、设想与现状间的差距，并对各个环节中所出

现的偏差、失误和混乱进行修正。使我们重新理清思路、明确目标、抓住重点、推进工作。在促

进企业尽快实现经营目标进程中是最最重要的工作。

四、看待全局和解决问题

随时帮助业务员解决问题，对于业务员的问题，及时地给予答复和解决。积极向业务员提供

第1页共8页

所需资源。业务员在执行过程中，若缺少人力、物力或财力，我们调动其他部门的资源予以支持

配合，以提高执行速度，如果有的部门资源不能满足，可寻求外援(如从上级或同事那里请求支

持)。

五、培育锻炼业务员

设定业务员的目标能力、计划能力、领悟能力、指挥能力、判断能力、应变能力、学习能力、

压力承受能力和沟通协调能力，在各项管理工作中切实做到有布置、有检查、有考核、有奖惩、

有章必循、违章必究，并严格过程控制，确保目标达到、计划落实。做到清楚最理想的控制，让

部属通过目标管理方式实现自我控制，以此有效提高企业执行力。

六、身先士卒、动力无穷

“言传不如身教”，对于一项任务的执行，我们主动参与。得到的好处有：

(1)发挥了榜样作用：业务员看见上级身体力行，精神倍受鼓励，以更积极的姿态投入到执

行中。

(2)具有良好的沟通效果：和业务员一起工作，拉近了和业务员之间的距离，增加了上下级

之间的交流，执行效果也会有明显提高。

(3)产生及时反馈效应：参与了执行，可从中了解到这其中哪个环节出现了问题、哪个环节

执行力不到位、是管理者还是员工的执行力出现了问题等等，惟有身临其境才能正确发挥启发、

督促、指导和纠偏作用，才能有效实施预测、分析、判断和防范能力。

七、团结协作

由于每个人在企业中所追求的利益趋向和自身素质的不同，并不一定都能做到“虚怀若谷，

坦荡待人”，要营造出一种“资源互用、信息共享、链接有力、流程顺畅、团队协作、整体推进”

的执行氛围，强调工作中的“责任意识、全局意识和使命意识”，按程序办事，按制度办事，按

客观规律办事;执行程序要对“事”负责，而不是对“人”负责;强化执行遵从“程序、纪律、责

第2页共8页

任”的规范意识，逐步淡化执行屈从“权力、职位、个人”的影响力。遵守同一条规则，认真“深

化、优化、细化、序化”，团队的核心领导尤为重要，管理者不要打破已制定的规则和程序，更

不能违反客观规律，实现有序管理。

八、建立科学的绩效考核运行机制

随着企业的不断发展和规模的不断扩大，企业不仅需要建立一个“公开、顺畅、规范”的内

部沟通渠道，而且更需要建立一个有章可循的“以制度管人，而非人管人”的管理制度。在企业

持续发展阶段缺少“人本管理”并不可怕，而缺少行之有效、人人平等、贯彻始终的制度管理是

可怕的，它会导致管理流程混乱。因此，企业只有通过严格的制度管理，打破“人管人”的旧框

架，实施“制度管人”的新模式。才能将管理职能化、制度化、规范化，明确管理者的责、权、

利，避免