物业的营销拓客培训（可编辑）.pptx

物业的营销拓客培训;高端物业拓客体系全流程;;第一部分客户摸查;1.摸查客户的逻辑;参数模型;2.客户获取的方法;;第二部分拓客铺垫;;1.凤凰通大会;p活动要则：

形式——现场以自助餐或茶话会形式举办，活跃气氛；赠送礼品。

内容——企业品牌系统化输出；项目背景及定位交代；碧桂园凤凰通解读及主推物业产品的介绍。;;培训1：价值体系的销售说辞培训（六大核心价值）;培训2：形象礼仪培训（五星礼仪）;3.搭建客户圈层平台;户外;4.2主要广告铺排——拓客物料;方式;以活动促邀约，增加沟通契机，为成交铺垫。;第三部分拜访邀约;1.邀请的注意事项;第1步;3.不同阶段的拜访邀约;;第四部分开放体验;1.开放体验相关工作排期;;2.高标准现场接待服务;;谢谢倾听