平凉市场销售人员应知应会考试[六].pdf

平凉市场销售人员应知应会考试[六]

1.劲牌有限公司成立于哪一年（）[单选题]*

D、1953年(正确答

A、1989年B、1983年C、1957年

案)

2.终端产品陈列在（）销售效果最好。[单选题]*

B、直视高度(正确

A、货架底层C、齐膝高度D、俯视可见

答案)

3.“宁让市场卖个欠，不让市场卖到厌”理念相关联的制度是（）[单选题]*

A、渠道客户异议处理规定B、非饱和销售管理规定(正确答案)

C、市场投入管理规定D、渠道商管理制度

4.中国劲酒的产品利益点有（）*

A.饮后全身发热、精神好、不起夜(正确答案)

B.采用深山甘泉酿造，选用直供基地的地道药材，按做药的标准生产。(正确答案)

C.口感好，入口爽，即过酒瘾，又补身体(正确答案)

D.基酒采用3年以上窖藏原酒，入口醇和、淡雅清香。

5.中国劲酒的产品功能（AB）。*

A.抗疲劳(正确答案)

B.免疫调节(正确答案)

C.降低肝损伤

D.滋阴润燥

6.产品常规陈列：125ml中国劲酒不少于（）个面，其他各不少于（）个面。[单

选题]*

A.3、2B.2、3C.3、1D.2、1(正确答案)

7.终端产品陈列的基本原则主要围绕（）[单选题]*

A.看得到、买得到、拿得到(正确答案)B.看得到、拿得到

C.拿得到D.以上都不正确

8.劲酒夏季饮用的方式有（）。*

A.冰镇饮用(正确答案)B.加冰饮用(正确答案)

C.常温饮用(正确答案)D.混合饮用(正确答案)

9.消费者直销有以下哪几种形式（）*

A、家庭直销（开辟餐饮第二战场）(正

B、企事业团购(正确答案)

确答案)

C、宴席推广(正确答案)D、125ml整箱推广(正确答案)

10.样板店建设的标准是（）*

A、品项齐全、陈列醒目(正确答案)B、氛围好(正确答案)

C、动销好(正确答案)D、客情好(正确答案)

11.劲牌公司从单一的白酒发展成为以（）为三大核心业务的健康产业结构。*

A、健康白酒(正确B、保健酒(正确答D、生物医药(正确

C、枸杞

答案)案)答案)

12.终端工作“六达标”即（）。*

A、产品覆盖、陈列氛围(正确答案)B、市场秩序(正确答案)

C、知晓传播(正确答案)D、客情维护、样板建设(正确答案)

13.产品的“四个优于”指的是（）。*

A、优于竞品覆盖(正确答案)B、优于竞品动销

C、优于竞品陈列、氛围(正确答案)D、优于竞品客情(正确答案)

14.消费培育“四标准”即（）。*

A、深度培育和体验转化(正确答案)