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存款营销活动方案（精选18篇）

存款营销篇1

一、活动主题“锦龙舞春章，x行送吉祥”

二、活动时间

活动开展期：20xx年XX月1日—20xx年3月31日活动考核

期：20xx年1月1日-20xx年3月31日

三、活动目的

旺季营销期间全行以“吸收存款、拓展中收、发展客户”为主要

目标，积极走进居民社区、商业社区和网络社区，开展系列社区金融

活动，重点突破收入分配市场、县域市场、批发市场、教育市场等，

加大考核激励力度，开展全方位和多层次的营销宣传活动，打好“旺

季开门之战、同业领先之战”，为全年个人业务发展奠定基础。

四、活动目标

——20xx年一季度全行本外币个人存款时点新增6亿元;平均余额

新增4亿元。——个人中间业务收入新增900万元。——客户新增

4000户(统一折算成AUM5万元(含)-20万元客户);——收费借记卡发

卡新增2万张。——信用卡新增客户3900户，分期交易额1000万

元，有效商户新增30户;——电子银行交易量比提升7个百分点，达

到46%以上;自助设备交易量比达到50%以上;——个人电子银行客户

新增40000户;——个人产品覆盖度提升0.02。

五、考核评比

为评价各网点20xx年一季度个人业务经营成果，促进全行个人银

行业务进一步发展，活动将设置综合贡献奖和单项奖，分别对表现突

出的网点和个人进行表彰奖励。

(一)“综合贡献奖”

1、指标设置内容及权重

2、有关指标说明。

(1)个人存款新增考核指标个人存款平均余额新增：20xx年一季

度末存款日均余额减20xx年初存款考核余额，其中20xx年初存款考

核余额=∑2020xx年末后5天存款时点余额/5。

(2)个人客户新增考核指标：考核内容为一季度AUM5-20万为1

个标准客户，20-50万、50-300万、300-1000万、1000万以上客户

新增分别按3、10、40、200折算。

(3)电子银行业务考核指标：电子银行客户新增包括个人网上银行、

手机银行、电话银行、短信、短信转账汇款。全行新增客户总量目标4

万户，其中：网上银行和手机银行客户各新增7500户和7000户以上，

其余客户发展不限。新增短信转账汇款客户，如客户发生账务类交易，

则每户按10户计算;只签约未发生交易的客户正常计算，即一户算一户。

3、奖项设置：

活动结束后，市行采用综合系数占比法进行考评，计算各网点综

合得分，分别评出一等奖2名、二等奖4名、三等奖6名，共XX名授

予“旺季营销综合贡献奖”并进行表彰奖励。综合贡献奖必须满足如

下必要条件：网点平均余额新增完成率必须达到50%以上。无发生重

大投诉或重大案件。

(二)单项奖

1、网点单项奖

(1)“存款超越奖”。授予一季度末个人存款时点余额位次提升(比

20xx年后5天存款平均余额)最多的前5名网点。

(2)“增存先锋奖”。授予一季度个人存款平均余额新增最多的前

5名网点。

(3)“客户成长奖”。授予AUM5万元以上客户新增(折算后)最多

的前5名网点。

(4)“借记卡发卡先锋奖”。评选新增收费借记卡新增最多的前5

名网点。

(5)“精准营销奖”，授予一季度在“个人金融产品营销服务系统”

商机处理率(40%)、营销成功率(60%)得分最高的前5名网点。计分方

法为中位数法。

(6)“信用卡客户新增先锋奖”。评选一季度信用卡新增客户数最

多的前5名网点。

(7)“产品归集量新增先锋奖”。评选产品归集量新增额最多的5

名网点。

(8)“电子银行营销先锋奖”。按综合贡献奖中电子银行单项得分

评选最多的前5名网点。计分方法为中位数法。

2、个人单项奖。

评选“个人银行业务营销能手奖”。旺季营销活动结束后，分别

评选个人存款、理财产品、信用卡、电子银行营销能手，每项评选5

名。其中：个人存款考核平均余额新增。