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2020销售主管工作计划

销售就是要让客户相信我们的工作实力，才能够更好的完成任务。

下面是小编整理的关于销售主管的工作计划，欢迎阅读。

销售主管工作计划(一)

经过2019年两个月的工作，我对房地产销售有了更深层次的了解，

同时也学到了很多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自

身有更高的提升，特总结去年展望今年，根据自身的实际情况，特做

出具体的计划。

一、业务的精进

1、加强团体的力量

在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有

更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上

有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强

的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提

升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土

壤。

2、熟识项目

销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传

单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾

客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客

的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对

项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后

又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对

象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。

3、树立自己的目标

有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的

月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成

任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。

在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客

中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。

二、自身素质的提升

销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产

品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销

及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能

力开始。首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅

读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，

及时的充实自己，总结自己的实践经验。其次，实践出真知，所有的

理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础

的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时

对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。

在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，

不断的提升自己。最后，在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其

是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后

的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式

解答。

最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大

家的帮助和支持。2013年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激

情和智慧创造效益，让事业充满生机和活力!我们是一个整体，奔得是

同一个目标!我会和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功!

销售主管工作计划(二)

根据公司2019年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的

总目标及公司2019年度的渠道策略做出以下工作计划：

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了，二、三级市场的低端需

求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代

时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容

量的扩张。2019年度内销总量达到1950万套，较2019年度增长

11.4*.2019年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全

球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套，根

据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，

5万套的销售目标约占市场份额的13*.

目前**在深圳空调市场的占有率约为2.8*左右，但根据行业数据

显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集

中化。根据公司的实力及2019年度的产品线，公司2019年度销售目

标完全有可能实现.2019年中国空调品牌约有400个，到2019年下降

到140个左右，年均淘汰率32*.到