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业务工作流程

报价---接单---操作订单-----安排出口-------催收发票和货款，安排付款------订单总结。

一；报价

1；收到客人报价资料，仔细分析，注意是否有特殊要求，

eq\o\ac(○,1)对报价资料快速翻译，顺序按照；面料---辅料----刺绣印花----缝制细节，

eq\o\ac(○,2)收集更多的供应商，保持长时间的联系

要记住，客人会将报价资料同时，给很多供应商，需要做的是，在最短的时间，完成最准确的报价，最好的在2个小时内完成，最长的时间不能超过8小时。

2；安排技术人员根据报价资料的尺寸，排出单耗，出排版图。

3；将面辅料资料，传递给供应商，报价给我们，最好让供应商提供详尽的数据，一起报给客户。

4；将款式图发给擅长做这种产品的加工工厂报价，直接将工厂的生产计划提前预知一下。

5；整理四个方面的数据，结合公司利润率，根据国际汇率，按照客人要求报价，正常我们报FOB价给客人。

FOB是装运港船上交货（只是货物成本）FOB是买方租船订舱

CFR是成本+运费CFR是卖方租船订舱

CIF是成本+运费+保险费CIF是卖方租船订舱

二；接单

1；确认客人合同是否符合公司要求，将合同条款看懂。最好可以用公司合同范本。

2；将客人的资料交给公司，进行资信调查。

3；将合同和资信调查结果，交给公司领导审批签字后，录入ERP.

4;安排面辅料供应商提供品质样色样和样布。

eq\o\ac(○,1)面料首先要提供品质样布，只有品质样布通过后，（如果客人提供品质样，最少要做三份，自己留底一份供应商A一份供应商B一份）再确认的品质样上打色样，正常需要最少打三个选项。选择反应速度快和打样准确的供应商做大货。

对色使用的标准光源；

●国际标准人工日光D65。

●西欧/日本商店光源TL84。

●美国商店光源CWF。

●家庭/酒店参考光源F/A。

●紫外灯光源UV。

eq\o\ac(○,2)主面料色样确认后，马上安排里料和其他辅料色样（所有辅料颜色，顺主面料色的前提）。可以选择两家以上供应商，同时操作，择优做大货。

eq\o\ac(○,3)要注意客人是否有环保或者过检针等特殊要求。

eq\o\ac(○,4)根据客人提供的印花或刺绣电子稿，先确认品质后，安排刺绣和印花打样品样。可以选择两家以上供应商同时操作，择优做大货。

eq\o\ac(○,5)将收到的面料里料印花刺绣等，进行简单的测试，水洗，晾晒用手抠用手搓，观察是否符合；色牢度干湿摩擦日晒测试缩率,牢度等标准。

这个阶段是，考验业务的是否有工作顺序的时候，同时关系到客人的认同度和也在争取后续操作订单的时间。

5；安排技术制版，开始做头版样品proto-sample，面料辅料颜色可以代用，尺寸和版型，必须按照客人要求。

6；同时将头版样品发给服装加工厂，报价和安排生产计划。并签署服装加工合同。

7；客人确认好面辅料品质颜色后，同供应商签到面辅料采购合同。

8；使用正确的面辅料做生产样品PP-sample给客人确认。

eq\o\ac(○,1)需要对面料辅料进行办公室可以操作的简单测试。

eq\o\ac(○,2)对辅料和印花刺绣进行简单的测试.

测试项目有；耐磨性能、拉伸性能、耐光色牢度、摩擦色牢度、水洗色牢度、静电性能、、阻燃性能、纯度、回潮率、透湿率、透气率、尺寸稳定性检测、色牢度检测、强度检测等。

9；制作样卡工艺单原辅材料表确认加工厂生产计划

10；追踪面辅料到达加工厂情况，确认大货面料辅料的品质颜色数量

11；齐色齐码板(Sizesetsample),此项要求只是对于特定客户的订单，大货下来后，该客户会要求先安排做跳码板(可以代用布和物料)，待跳码板确认后，再做正确大货布齐色齐码板给客确认OK后才可开裁。

12；安排工厂做产前样品，确认无误后，开始裁剪。

13;及时掌握服装辅助工艺的进度（刺绣印花水洗等）

14；开始缝制上机，确认大货首件样品，对工厂生产计划进度和质量进行监管。

15；根据客人的要求，安排推销板(Salesmansample)和船样Shippingsample发给客人。有些客户还会安排；照相板(Photo-sample)，一般来说是在订单确定后,大货出货前,

16；确认包装材料和包装标准，安排包装，准备出库。

17；安排客人对大货进行质量检查，并出质量检查报告。

18；与服装加工厂确认走货数量，回收剩余面辅料和留底样B品到公司。

三；安排出口

1；将装箱明细和客人验货检查报告，发给报关人员，联系货代，确认出货的码头船次和时间。准备报关资料，安排出口。

应在报关之日前三天备齐所需单证，向检