直播电商 课件 项目3、4 直播团队构建、 直播选品.pptx

直播团队构建项目三

直播团队组织架构3.1目录CONTENTS直播团队组建3.2主播人设打造3.3直播助理培养3.4

直播团队组织架构3.1

直播电商公司招聘信息刘小艺看到学校招聘网发布的直播电商公司招聘信息，设想自己如果面试该电商公司，应考虑哪些岗位，并应做好什么样的准备呢？作为主播和直播运营人员，应了解直播企业有哪些岗位，并做好职业准备。导入案例【**传媒】成立于2021年，是一家专业的互联网型经纪公司，在直播、短视频和电商等多领域均具有广泛影响力，是中国演出行业协会常务理事单位。公司签约主播达人超过10万人，其中全约优质艺人超5000人，全平台粉丝总量超20亿。始于达人，不止达人。公司专注红人孵化与品牌合作赋能，内容涉及15大垂类，包含：颜值达人、剧情搞笑、时尚、生活、音乐、舞蹈、二次元、美妆、美食、母婴亲子、运动健身、萌宠、旅行、汽车、家居家装。短视频900万+，获赞300亿+，矩阵粉丝20亿+。公司电商引领消费新时代，专注品牌价值提升与拓维。业务包含抖音直播、淘宝直播、店铺代运营、自有品牌IP孵化。抖音直播连创4项新纪录：单场成交额纪录、单品成交额纪录、单场订单成交数纪录、同时在线人数纪录；提供一站式新媒体多维整合营销服务。

3.1.1选品师岗位1选品师岗位根据招聘网站信息，选品师岗位职责如下：①根据业务需求，负责商品品类的选品、开发等工作；②负责挖掘符合直播间需求的商品（选品），适销产品的分析和选定，完成产品信息采集、业务流程规则等合作对接，并保持合作健康稳定；③分析用户和市场潜在消费趋势，开发爆款网红品；④利用互联网电商、直播电商的商品运营手段，策划商品销售活动。任职资格：①具有1年以上电商直播经验或商品开发经验，有较丰富的供应商资源，良好的沟通、谈判、协调能力，有相关行业经验优先（此点根据电商公司定位确定）；②熟悉市场特点和消费者喜好，对网红产品有敏锐的直觉及操控力，熟悉市面上直播电商的发展情况及销售数据；③具备一定的数据分析能力，独立市场调研、出色沟通能力、较强抗压能力，计划与执行能力。根据直播公司定位要求，品类范围：包括服装纺织品、食品、化妆品、家居用品、珠宝首饰、日化个护、生鲜果蔬、烟酒饮料等。2（一）选品师主要工作内容（二）选品师常用的工具（三）选品师产品体验工作（四）选品师选品排序工作

3.1.1选品师岗位一场直播对选品师的要求很高，选对商品，直播就成功了一半。选品过程一般为两个阶段：第一阶段，大数据将众多合作的商品排序，选品师此时重点确定在直播中先播什么，后播什么，推什么；第二阶段判断产品质量。选品师主要工作内容01一般说的直播“翻车”，通常是两个原因造成，一是产品方的虚假营销、夸大营销，如产品方提供的产品手册上，为了增加销售进行不合实际的宣传；二是主播为了增加产品销售，在直播间做夸大宣传，没有进行深入的调查和核实。这些都是选品师需要通过数据和分析规避的。

3.1.1选品师岗位选品师常用的工具02阿里指数百度指数是选品的辅助工具，一方面可以看产品的关注量，一年12个月的搜索变化，什么时候上热搜等数据；第二方面，看产品的关联性，如搜索凉席的人还经常搜索什么关键词，以此设计一场关联多个产品的直播，或设计成产品套餐，能从货品搭配结构上分析解决问题。微信指数是判断某一具体商品一年四季成交额、搜索量、转化率的工具，是选品数据应用的重要参数，以此判断拿到的一款商品是不是好卖。是选品师的辅助工具，看两个维度，产品品牌的口碑及传播度。尤其对于新型品类，无法搜出关键字，常常选择用微信做传播，即“种草”。

3.1.1选品师岗位选品师通常会在配方、口味、使用等方面将产品与网络上其他卖得贵或好的产品进行比较，确认这款产品是否性价比高的商品，用亲身体验来检查这款产品的宣传是否夸大。网红达人、明星等团队还常常召开产品讨论会，多人进行检测对比，共同决定产品推广力度。选品师产品体验工作03

3.1.1选品师岗位通过前面数据分析环节，选品师决定该产品是否有市场，当下是否适合卖；通过产品体验环节，选品师决定产品能不能卖，该如何卖；第三个环节就是直播中的排序问题，一场4小时的直播，如果卖20个商品，选品师参与并排出爆款、拳头款、常规款和盈利款的顺序，以便场控运营在不同流量时进行曝光和推广。选品师选品排序工作04

3.1.2企划师岗位根据招聘网站信息，企划师职责如下：①负责直播整体运营，根据销售目标制定直播运营计划；②对接各类直播资源，负责直播商品的链接、利益点发放、活动设置等基础运营；③负责直播文案策划及日常直播，推广产品，解说产品特点、卖点和亮点；④管理用户社群，搜集用户、媒体等的内容反馈，针对直播数据分析总结，评估直播效果制定相应的内容策略，提出合理化的改进建议和意见。职位要求如下：①3年及以上的淘宝、快手、抖音直播运营经验，