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2022销售主管的工作计划（精选17篇）

2022销售主管的工作计划篇1

一、工作内容

1、熟悉楼层主管的工作职责，楼层主管日常工作流程和相关工作

的协调部门;

2、熟悉本楼层的管理人员及员工，向他们了解他们所在工作岗位

的情况;

3、熟悉本楼层的所有专柜，包括专柜名称、具体位置、经营商品

的性质、经营方式及经营状态。

二、发现当前工作中的问题

1、根据上一阶段的工作，找到当前工作流程中的漏洞，比如是否

有本部门无法解决的问题，是否有需要相关部门协助解决而没有具体

的人和方法来落实的问题;

2、所有本楼层的员工是否清楚本岗位的工作职责及相应的工作流

程，是否有能力做好本职工作及所在岗位需要帮助解决的问题，是否

按照相应的要求来做好本职工作;

3、了解本楼层专柜经营中需要解决的问题，例如灯光照明、商品

陈列、库存积压等等。

三、解决当前工作中的问题

1、完善工作流程与规章制度，向上级寻求帮助以解决本部门需要

上级支持才能解决的问题，与相关部门沟通协调解决需要相关部门协

助才能解决的问题;

2、对本楼层的员工进行培训，使其具备所在岗位必备的能力，并

能按公司要求做好本职工作;

3、与各专柜沟通协调，解决其需要帮助解决的问题。

以上工作为主要工作思路，在具体的日常工作管理上须如此进行：

1、管理本楼层销售工作;

2、清楚掌握本楼层各专柜销售及货品、人员情况;

3、负责柜长、营业员工作分配、考勤、仪容仪表、行为规范;

4、帮助下属解决工作上的问题;

5、培训下属并跟进检查培训效果;

6、处理顾客投诉;

7、严格执行公司各项规章制度;

8、及时准确地将商品信息及顾客需求和建议反馈公司;

9、负责楼层环境清洁、灯光、道具、维修、安全;

10、按时更换、检查卖场陈列;

11、跟进公司促销活动的执行、宣导;

12、负责每月楼层盘点;

13、定期检查、抽盘后仓货品;

14、根据卖场实际情况，做适当人员调备;

15、负责下属工作质量及工作进度;

16、负责本楼层物料陈列、道具、管理;

17、拟定市场调查工作计划及实施;

18、对各专柜按公司制度进行管理并与其业主沟通协调来处理好

双方的不同意见;

19、销售业绩分析工作。

2022销售主管的工作计划篇2

一、工作思路

1.人性化管理

首先我会对公司的资源进行前期的整合，继续公司原来的销售方

向及策略，并坚持完成既定目标。管理的核心是人，我会努力提升自

己的能力和部门的凝聚力，保持一个优良并且轻松的工作环境，坚持

创新营销的理念，做到管理与尊重的统一。

2.打造一支有战斗力的销售队伍

以公司的企业文化作为基础，加强业务学习和培训，做好跟踪服

务和客户管理，制定销售目标，保证公平公正，这样才有利于队伍的

长期发展(凝聚团队，形成合力，共同前进)。

3.做好预算及成本管理

预算需要积累大量的管理数据才能进行科学的分析和控制，我会

加强公司各部门间的团结和真诚合作;对业务人员的管理，我会从制度，

指标，控制和考核等几个关键点入手，做好销售前，销售中和销售后

的跟踪服务;即销售前要学习企业的规章制度和企业理念，让业务人员

明白什么该做，什么不该做及为什么做，有效的培训，让业务人员明

白该怎么做，保证业务人员在实际工作中做到有针对性，提高效率，

为公司尽可能地节省人力、物力和财力;销售中加强监督和指导，做到

结果管理和过程控制有效结合;事后做好考核和奖惩。除了物质手段还

要有相应的精神奖励，形成一种健康的、主动向上的工作氛围。业务

人员的收支，报销，工作汇报都要按照制度、程序有序进行。

4.销售

销售即是把企业的产品及服务卖出去，并使客户满意。销售的本

质是靠产品，技术和服务来很好的满足客户的需要从而实现利润，最

终形成品牌和信誉，我会与部门全体职工一起努力，摸索出一套独特

的销售策略和销售技巧。

二、工作计划

1.尽快进入角色，开展工作;对公司，产品，客户及市场，还有既

有销售模式进行充分了解。

2.配合负责人初步制定老产品市场巩固和新产品市场拓展的计划

并执行