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AHC品牌推广方案

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RE:CIPE

品牌传播内容整合营销

十

ON

品牌传播内容整合营销方案之

背景分析

对于韩国线上平台的中国区推广：

◆提升中国市场知名度

◆运营平台用户、增强粉丝粘性

◆近年来，中国跨境电子商务发展迅速，国内消费需求升级，巨大的市场空间

与给力的政策支持，使海外直邮的购物网站风生水起。

市场洞察

国际经济环境下

海外美妆护肤品牌主要路径

网易考拉海购

◆目前，中国较为知名的海外购平台或APP有：天猫国际、网易考拉海购、豌豆

公主等，化妆品及美容产品已成为网购用户海外网购的第一大商品品类。

市场洞察

疫情下

线上获客已经成为关注重点

疫情的发生，对线下施加了如同冰封般的影响，如何快速上手线上营销获客，确保业绩增长，成为关注重点。

未来已经加速到来，企业一方面，要强化私域流量池，线上获客与精细化运营并举；另一方面，要做好疫情后的反弹布局，将outboud与inbound相结合全渠道打通，促进营销协同，真正打通营销闭环。

47%

用户回到线上寻找深度内容，B2B用户购买行为发生变化

95%

B2B营销人使用最多的内容类型是社交媒体内容(95%)

7%

B2B营销人认为自动化工具将在某个时候对他们的业务产生重大影响

64%

B2B营销人制定了利用社交媒体获客的具体计划

*数据来源致趣百/SCRM系统

中国国民消费对GDP增长贡献率

*资料来源国家统计局，BCG

2015-2020年(BCG预测)

48%

2010-2015年

41%

2005-2010年

32%

中国经济以投资和进出口为导向变为以消费为导向

2015私人消费2015-2020年消费增长量

中国未来五年内将实现最大的消费增量，高达2.3万亿美元

到2020年约等于德国或英国的消费市场规模

市场洞察

全球消费增长趋势分析

全球私人消费总额增长预测

*资料来源经济学人智库，BCG分析

法国

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平台洞察

三大典型短视频平台

日活跃用户数据和用户画像

B站虽不能称之为严格意义上的短视频平台，但其在广告主短视频整合营销中价值显著:UP主凭借超高的粉丝粘性和圈层号召力，通过较长视频内容的发布能够更深入的解读品牌、产品卖点，从而弥补了抖音、快手所主打的小视频无法完成深度种草测评的短板，所以本报告也将其纳入到研究范畴。

截至到2020年5月31日，国内两大主流短视频平台——抖音、快手的日活跃用户数据均已突破2亿，抖音DAU在3亿上下徘徊，峰值已突破3.1亿。

进行重点研究

从性别上看，抖音女性用户更多，快手、B站男性用户更多，但整体来说，男女比例差距在缩小；从城市分布看，B站用户最集中，一、二线用户占比68%;抖音地域分布最均匀，而快手则聚合三线及以下城市，占比67%,更下沉、分散；从年龄分布上看，24岁以下用户在抖音、快手占比仍然过半，但相比于

去年10月底，24岁以下用户占比在缩小

d3亿

d76MIN

d47:53

0.3亿

2.1亿

60:40

56:44

70MIN

81MIN

平台洞察

以美妆KOL为切入口：

研究短视频KOL营销价值原因

作为国内权威的视频全网数据开放平台，卡思数据深耕视频数据3年，实时追踪超过20万个KOL和2万个PGC的基础数据、粉丝互动、粉丝画像数据和商业行为数据。选择以美妆这个垂直口径研究短视频KOL营销的原因在于：

从垂直类别上看

美妆兼顾行业属性和内容属性，是短视频创作从泛娱乐向垂直化加速过程中，表现最为成熟，商业变现潜力最佳，也最具有研究价值的垂类，能够更好地启迪垂直赛道内容成长与变现

从投放KOL最多的品牌所处行业分布上看

美妆个护是当下投放KOL最多行业，也是KOL创新营销玩法的缔造者!通过开箱、测评、种草、妆教等内容，美妆KOL以其更深的专业性和更精准的粉丝影响力，引领本土新锐美妆品牌的崛起。一句话总结，KOL成就了美妆个护行业新的营销模式，也是美妆个护品牌不可缺少的“流量代表”

快手

美妆个护

食品饮料

互联网/IT

游戏

汽车消费

3C数码

服饰鞋包

电商

礼品钟表

金融服务

数据来源：卡思数据，数据统计截止日期：2019/3/31

d抖音

美妆个护

互联网/IT

游戏

食品饮料

电商

汽车消费

3C数码

日用百货

餐饮美食

礼品钟表

抖音快手KOL投放TOP10行业

市场驱动力

消费升级时代的消费者

中国经济新一轮的增长源于消费结构的升级

消费诉求演变

随着消费者日益成熟，对美妆产品的需求不再仅是功能性的，从购买商品到购买场景化生活方式，消费购物动机将进一步呈现碎片化，对品牌诉求发生演变

消费主力升