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圆园2309经济研究导刊晕燥援09袁2023

年第期

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总第期

SICAS模型支持下直播带货营销路径分析

叶舜雅

（漳州职业技术学院文化旅游学院，福建漳州363000）

摘要：直播带货平台的兴起，为产品营销提供了全新的“赛道”。随着越来越多的商家涌入直播带货平台，直播带货竞争

变得越发激烈。因此，深入分析直播带货过程中遇到的问题，并基于SICAS模型提出切实可行的直播带货营销策略，以期为直

播带货营销提供保障，全面提升直播带货效率，充分体现直播带货平台的经济价值。

关键词：SICAS模型；直播带货平台；产品营销

中图分类号：F724文献标志码：A文章编号：1673-291X（2023）09-0057-03

随着信息技术的快速革新，产品销售渠道呈现出

二、直播带货营销过程中遇到的问题

多元化发展趋势，以物联网技术、大数据技术以及云计

算平台为基础搭建的直播带货平台，成为拓展产品销（一）吸引力不足

路，提高销售额的全新途径。与传统营销模式相比，直一些公司开展直播带货营销活动过程中，由于直

播带货平台具有用户黏性高、流量大、信息反馈及时等播场景以及带货主持人问题，导致直播间缺乏吸引力。

特点。在保证货品质量及售后服务的基础上，发挥直播主要表现在以下几方面：一是带货主播综合能力较弱。

带货平台优势提高产品销量，成为营销人员重点关注直播带货行业尚处于起步阶段，传统电子商务运行模

的问题。具体实践中，相关工作人员依靠SICAS模型，式与直播带货模式存在较大差异，导致很多电子商务

从提高用户感知、激发用户兴趣、加强信息互动等方专业毕业生无法利用专业知识提高直播间吸引力。带

式，提升直播带货营销效果。在帮助商家提高销售额以货主播只能凭借自身对于直播带货行业的理解开展销

及销售利润的同时，满足消费者的购物需求，进而实现售活动，带货主播水平参差不齐，影响直播带货效果。

商家与消费者的双赢。二是场景布置过于简单。一些公司开展直播带货业务

过程中，将工作重点放到渠道引流、流量转化、打造直

一、SICAS模型简介

[2]

播带货个人IP等方面，忽视了直播间设计问题。一方

SICAS模型由感知、兴趣、沟通、行动以及分享五面，很多直播间为了给直播带货主播及产品充分的展

大基本要素组成。一是感知。商家主动感知用户的购示空间，会刻意简化直播间场景配置，导致直播间缺乏

物需求，基于直播带货平台与用户形成良性互动，进视觉冲击力。另一方面，一些直播间盲目照搬其他直播

而掌握主动权。二是兴趣。商家基于精准的用户画像间场景布置方案，导致直播间场景与产品以及带货主

以及实时的直播间互动反馈，了解消费者对于带货直播无法形成呼应，千篇一律的直播间场景布置很难形

播间的心理预期以及消费需求，激发消费者与带货主成用户截流。

[1]

播互动的兴趣，提高用户黏性。三是沟通。商户与消（二）购买力不强

费者构建稳定的沟通渠道，利用“直播提醒”“直