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专业淡季清仓活动方案策划

一、活动背景和目的

淡季是商家销售不景气、库存积压的时期，为了解决库存积压问题，提高销售额，促进经

营发展，商家常常会开展清仓活动。本次活动旨在在淡季期间通过清仓活动降低库存压力，

增加销售额，树立企业形象，提高品牌知名度，挖掘新客源并提升客户的忠诚度。

二、活动策划

1.活动时间

根据市场情况，确定淡季销售低谷期进行清仓活动。将活动时间确定为连续两周，以周末

为主要促销时间，周中为预告、预热活动时间。

2.活动主题

将活动主题设置为淘宝特价清仓季“”，突出特价“”和清仓“”两个关键词，吸引顾客的眼球。

3.活动内容

（1）特价商品促销：将库存过多或即将过季的商品以特价进行促销，让顾客有购买的冲

动。

（2）满减活动：设定不同的购买金额，满足一定条件即可享受相应的优惠活动，鼓励顾

客多购买。

（3）组合销售：将库存产品进行组合销售，推出套装优惠，提高销售额。

（4）积分兑换：针对老顾客或者忠诚度较高的顾客，推出积分兑换活动，增加顾客的粘

性。

（5）增值服务：为顾客提供额外的增值服务，例如赠送礼品包装、免费送货上门等。

（6）线上线下联动：将线上平台和线下实体店进行联动，提供线上线下共享优惠。

4.活动推广

（1）线上推广：通过企业官方网站、微信公众号、微博等社交媒体平台发布活动预告、

推送活动信息。

（2）线下推广：在商场、超市、写字楼等人流量较大的地方张贴宣传海报，发放传单，

提高活动知名度。

（3）合作推广：与行业搭配合作，例如与其他商家合作推出联合促销活动或折扣券等。

（4）引导员推广：为活动配备专业的引导员，向顾客介绍活动内容和优惠政策。

三、活动准备

1.商品准备

根据销售数据和销售趋势，对过季商品进行清仓处理，提前预留一定数量的热销商品。

2.人员准备

提前培训员工，对活动内容、活动政策、服务技巧进行培训，确保员工对活动有一定的了

解，并能熟练地为顾客提供咨询和服务。

3.促销物资

准备宣传海报、宣传册、传单、赠品等促销物资，以便在活动期间进行推广。

四、活动执行

1.开展预热活动

活动开始前一周，通过官方网站、社交媒体等各种渠道发布活动预告，并提前公布部分优

惠商品，引起顾客的关注和购买欲望。

2.提供便捷的购物方式

为顾客提供线上和线下两种购物方式，满足不同顾客的需求。线下顾客可以到实体店购物，

线上顾客可以通过官网进行购物，或者通过微信等社交媒体平台进行购物，提供7*24小

时的购物服务。

3.引导员的服务

活动期间，设立专门的接待台，为顾客提供咨询、推销、引导等一站式服务。通过提供专

业的购物建议和优惠政策的解读，增加顾客的购买决策。

4.活动宣传

通过在官方网站、微信公众号、微博等社交媒体平台发布活动内容、优惠信息等，以及派

发传单、海报等促销物资，在活动期间不断提醒顾客活动的时间和内容。

五、活动评估

1.销售额评估

通过销售额和产品的销售情况来评估活动的效果。统计活动期间的销售额，分析销售趋势，

评估活动的销售效果。

2.客户反馈评估

对参与活动的顾客进行问卷调查，了解他们对活动的评价和意见，评估活动对顾客的吸引

力和满意度。

3.成本评估

对活动的成本进行评估，包括人员成本、促销物资成本和营销成本等，以了解活动的投入

产出比。

六、活动总结与改进

根据评估结果，总结活动的优点和不足之处，明确改进方向和措施。对于活动取得的成功，

应予以总结和肯定，并在以后的活动策划中加以复制和推广。对于活动中出现的问题和不

足，应积极寻求解决办法，以便在下一次活动中避免类似问题的发生。

综上所述，淡季清仓活动是商家在淡季期间解决库存积压问题、提高销售额以及提升品牌

知名度的有效方式之一。通过合理策划和执行，商家可以实现销售目标，树立企业形象并

促进经营发展。