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本科论文
摘要
Converse的高峰期市场份额为70％至80％，并且对品牌重组和收购有很多
抱怨。无论如何，CONVERSE在全球品牌中的地位和影响都不应低估。广泛的历史
文化和独特而独特的设计趋势也取决于消费者。被耐克（NIKE）收购五年的
CONVERSE尚未进行大规模的被动手术，而经典的复古时尚已遍及全球，而发烧
友则将其视为张扬个性的象征。时代飞速发展，在激烈的品牌竞争时代，CONVERSE
面临新的挑战和机遇。本文从对现代营销的理论研究开始，分析企业在中国市场
的营销环境以及企业需要面对的问题，包括近年来消费者比较重视的质量和价格
问题。并对这些问题提出了意见和建议，匡威如果想在中国这个市场上生存下去，
就必须做出改变。本文主要是对匡威在中国市场的销售策略研究，在其发展过程
中急需去解决提升产品质量，制定合适的销售策略，并注重产品的宣传，加强技
术研发，把产品和服务放在第一位，做出让消费者满意的产品，使匡威可以在激
烈竞争的市场中实现可持续的发展。
关键词：匡威中国市场；销售策略；品牌营销
本科论文
目录
第1章绪论1
1.1研究背景1
1.2研究内容及方法1
1.2.1研究内容1
1.2.2研究方法2
1.3国内外研究现状2
1.4研究意义2
第2章基础理论概述2
2.1营销策略概述3
2.2PEST分析法概述错误!未定义书签。
2.3波特五力模型概述3
2.44P基础理论概述错误!未定义书签。
2.5STP理论概述错误!未定义书签。
第3章匡威中国市场营销环境分析5
3.1匡威中国现状5
3.2匡威中国市场宏观环境分析5
3.3微观环境分析错误!未定义书签。
第4章匡威中国市场SWOT分析与品牌分析10
4.1优势
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