三诺真睿2024年抖音平台营销方案.doc

汇报人：翊端科技

目录

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行业发展趋势——国产产品逐步成熟、血糖龙头入局

我国糖尿病及潜在患者的健康管理意识较低，但随着以及人们收入水平的提高，居民

对疾病，早期诊断与预防需求将，人们更加关注

疾病的预防以及诊断的准确性，加强了对自身健康的管理，这都构成血糖仪行业发展的持续动力。

数据来源：恒州诚思调研

数据来源：东方财富网

消费人群洞察—“医用变家用，大件变小件”消费者健康管理观念的升级

?2/3的健康电商用户购买过家用医疗器械，精细化的健康管理需求被激发

?2022年，健康电商平台器械类用户占比65.1%，线上消费规模增幅达30%以上，增

速明显

?消费者从被动、应对性的就医诊疗，逐渐转向主动、常态性的护理保健

?中青年是检测类产品最主要的消费群体，25岁到40岁之间的消费者占比超过60%，

通过居家采指尖血或者到线下采血送样的方式检测

?年轻人对于健康管理的需求显著提升，05后血糖监测产品购买人数增长53%。

数据来源：天猫健康《健康消费趋势洞察》

消费人群洞察—消费者进阶需求增多，催化产品多元升级

从指尖血糖仪、血压计、助听器等品类的销量来看具有智能提醒、高精

度、免调试等智能特性的产品，备受消费者追捧；单一功能监测器械虽

居家监测一机多用

然精准专业但一检多测、多功能集成的健康监测产品增速更快，智能化

成为了人们选购医疗器械的先决条件之一。

数据来源：京东健康《2023医疗器械消费趋势洞察报告》

目标消费者洞察

糖尿病患者中老年人

血糖仪的主要目标客户是糖尿病

中老年人群体是糖尿病的高发人

患者，他们需要定期监测血糖水

群，因此他们是血糖仪的重要目

平，想要品质升级以控制病情。

标客户

关注健康的消费者

除了糖尿病患者，其他关注健康

的消费者也可能成为潜在客户，

他们希望通过监测血糖了解自己

的健康状况。

营销趋势洞察

目前我国医疗器械仅在少数高端领域实现进口替代，随着家用医疗器械更加普及，可随身携带、实现动态

监测的智能化产品更受用户喜爱。国内血糖仪行业外资企业份额逐步缩小，国产替代大背景下，鱼跃等国

有企业有望持续抢占市场份额。三诺作为后起之秀，形成完整的服务网络，血糖仪板块增长迅猛。

数据来源：华经情报网

数据来源：2021抖音电商国货发展年度报告

竞品洞察

了解竞品都在做什么？

数据：微信指数数据：巨量引擎

?从数据分析，血糖仪品类整体搜索指数水平较高，人群对于该品类的需求较大

?从品牌与竞品细分搜索指数来看，并没有很好的承接住高需求下的流量。

?三诺的数据相对于所有品牌来说，数据效果承接较好

?投放kol：主要集中在尾部好物分享达人，糖友达人分享为辅

?沟通人群：孕妇、老人、糖友

?沟通场景：孕期控糖血糖仪使用、控糖饮食、糖友患者的日常、小糖人的自律生活

?主打卖点：准确率高、性价比高、监测范围广、使用简单、

?常用关键词：

①品牌品类词：鱼跃血糖仪、血糖仪测试、定期测血糖、科技好物、精选好物、大品牌更靠

谱、专柜品质

②场景词：家用血糖仪、健康不焦虑、血糖监测

③人群词：孕妈妈必备、全家使用、糖人必备

样本容量达人类型数量占比达人量级数量占比内容方向数量占比

糖友达人3737%头部达人操作方法4747%

好物达人2121%腰部达人1111%测评对比2020%

100母婴达人1717%尾部达人5656%好物分享2424%

素人糖友1919%其他（素人）3333%日常生活99%

店铺号66%

?投放kol：主要集中在尾部糖友达人分享，少量素人糖友分享

?沟通人群：糖人、

?沟通场景：与其他品牌对比测试、指尖血与医院静脉血对比、糖友日常自测、血糖仪科普、

?主打卖点：医院用款、源自德国用心守侯、试纸含黄金电极稳定抗干扰、人性化推动式去针

?常用关键词：

①品牌品类词：血糖监测、罗氏康复之家、血糖仪对比、控糖记、血糖控制、血糖仪安利、

②场景词：家用血糖仪、孕期血糖、抗糖生活、自用好物推荐、科技控糖、空腹血糖

③人群词：糖人必备、妊娠期必备

样本容量达人类型数量占比达人量级数量占比内容方向数量占比

糖友达人3636%头部达人操作方法2323%

测评达人1717%腰部达人88%测评对比5252%

100母婴达人1515%尾部达人7070%好物分享1818%

其他（素人糖友）2222%其他（素人）2222%日常生活77%

店铺号1010%

?投放kol：大多数以尾部糖友达人、好物分享达人为主

?沟通人群：糖友、老人、情侣、

?沟通场景：分享日常生活、糖友日常、血糖仪对比