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烟酒超市兼营活动策划方案

一、活动背景分析

烟酒超市是一家专门经营烟酒产品的零售店，为了进一步提升销售额和品牌知名度，兼营

一些相关的产品和服务是一个不错的选择。通过兼营活动，可以吸引更多的消费者，增加

店铺流量，提高销售业绩。

二、目标客户群体分析

1.烟酒爱好者：主要消费群体是对烟酒有一定兴趣爱好的人群，他们对烟酒产品有一定的

了解和追求。

2.礼品购买者：部分消费者会选择烟酒类产品作为礼品，应当兼顾这部分的需求。

3.聚餐聚会的消费者：一些消费者在聚餐或者聚会时，会采购一些烟酒产品作为点缀，应

当针对这部分消费者提供相关产品和服务。

三、活动目标

1.增加销售额：通过兼营活动，提高烟酒产品的销售量，增加销售额。

2.扩大知名度：通过活动的宣传和推广，提高烟酒超市的品牌知名度，吸引更多的顾客。

3.提升顾客满意度：通过提供多样化的产品和服务，提高顾客的满意度，增加顾客忠诚度。

四、活动策划

1.兼营增值产品：在烟酒超市运营的基础上，增加一些其他相关产品，例如：雪茄、香烟

配套产品、高档烈酒、烟具、礼品套装等。选取有品质和知名度的产品，满足不同消费者

的需求。

2.优质服务：提供贴心的专业服务，例如：香烟的点燃、烟头处理、烈酒的试饮等。举办

一些有趣的烟酒知识讲座，向消费者讲解烟酒的文化和品味。

3.会员制度：引入会员制度，为热衷于烟酒的消费者提供特色服务和优惠，增加顾客的忠

诚度。例如，会员可享受特定烟酒产品的预定、优惠、礼品赠送等。

4.拓展线上渠道：在传统店铺销售的同时，开设线上商城，提供在线购买和配送服务。通

过网络渠道的覆盖，拓展更广阔的消费群体。

5.赛事合作：与相关的赛事合作，例如高尔夫球赛、马拉松比赛等，成为赛事的合作商，

提供赛事奖品、合作推广等。通过赛事合作，扩大品牌影响力。

6.品牌活动：定期举办品牌活动，例如烟酒展览、品酒会、烟酒文化交流等。通过活动的

举办和参与者的传播，进一步提高品牌知名度。

五、活动推广

1.广告宣传：通过电视、报纸、广播等媒体进行广告宣传，突出兼营的特色产品和服务。

制作精美的广告海报、宣传册，进行店铺内外的展示和派发。

2.社交媒体推广：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，制作生动有趣的视频、图片等

内容，进行宣传和推广。与粉丝互动，提高品牌的曝光率和影响力。

3.合作推广：与相关的餐饮、娱乐等企业进行合作推广，例如提供烟酒类产品作为餐厅的

固定供应商，举办共同活动等。

4.优惠促销：定期举办优惠促销活动，例如满减、赠品优惠、限量特价等。吸引顾客前来

购买，并进行线上线下的宣传推广。

六、活动评估

1.销售额分析：根据兼营活动前后的销售数据和消费者反馈，对活动的效果进行评估。比

较销售额的增长情况，评估活动的积极效果。

2.顾客满意度调查：通过对顾客的满意度调查，了解他们对新产品和服务的评价。根据反

馈，不断改进和优化，提高顾客满意度。

3.品牌知名度评估：通过对品牌知名度的评估和调查，了解消费者对品牌的认知和印象。

根据结果，制定和调整品牌推广策略。

七、风险应对

1.价格压力：兼营其他产品可能会增加进货成本和价位竞争，需要对市场价格进行合理的

调研和设定，分析利润和回报风险。

2.法律风险：烟酒类产品的销售涉及到一些法律法规的限制，需要确保活动的合法性，避

免法律风险的发生。

3.竞争压力：烟酒超市行业竞争激烈，需要针对竞争对手的策略进行分析和应对，制定具

有竞争优势的策略和措施。

八、团队组织

1.策划团队：由烟酒超市的管理者、销售人员和市场专员组成，共同负责活动的策划和执

行。

2.外部合作伙伴：有需要时，可以与专业的市场推广公司、活动策划公司等合作，共同完

成活动的策划和推广。

九、预算及资源投入

1.预算：根据活动规模和要求，确定相应的预算，并合理分配到不同的活动内容和推广渠

道。

2.人力资源：合理安排人员的工作任务和时间安排，确保活动的顺利进行。

3.物资采购：根据活动需要，及时采购和储备相关产品和服务所需的物资。

十、时间计划

根据活动的时间节点和各项任务的紧急程度，制定详细的时间计划表，确保活动的按时执

行和推进。

以上是烟酒超市兼营活动的策划方案。通过合理的产品搭配和优质的服务，提高顾客的满

意度，增加销售额和品牌知名度。同时，要注意兼营活动的风险和合法性，制定相应的应

对措施。希望以上方案能够为您提供参考，祝活动圆满成功！