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2024年新增招聘渠道申请报告

新增招聘渠道申请报告1

目前，现有社会渠道体系正在开展燎原计划，拓展适合数据业务渠道发展的新型渠道，拓

展工作得到市场部渠道室的大力支持，各项工作正在有序开展。20xx年重点拓展的新型渠道是

聚集了大量网民的网吧，数据业务中心上月经过到区域分公司调研，了解新型渠道的拓展情况，

目前主要拓展障碍在于网吧的盈利模式和运作模式与传统的渠道不同，网民的行为习惯专注于网

络世界，而目前基于短信的业务推荐登记方式需要客户主动发推荐登记短信，难以适应在网吧、

互联网等新型渠道的业务推荐，为了降低业务推荐难度，适应客户使用业务行为习惯，提高互联

类等新型渠道推荐数据业务的积极性，特请示在以下两方面的对业务推荐登记方式进行优化。

一、扩充非短信业务推荐登记方式

数据业务的渠道酬金属于计件式酬金，目前的方式是渠道向客户推荐完业务后，客户通过手

机发送“渠道ID+业务代码”指定端口，渠道综合支撑系统立即确认“渠道，客户，业务”这

三元的登记关系。短信的登记方式非常适合1—6星传统社会渠道的客户行为模式，容易进行业

务推荐。移动业务在互联网渠道推广，需要适合网络客户行为习惯的推荐方式，让客户在网吧、

互联网等渠道体验、订购业务后自动生成渠道推荐关系（通过IT技术手段实现自动登记推荐关

系）。数据业务中心在参考当前互联网营销模式的基础上，计划增加wap/web业务推荐登记方

式，实现的思路如下：

在我公司的服务器上，开放一个外围平台的推荐登记接口，经过注册的wap/web网站或软

件获得使用这个登记接口的许可。经过认证鉴权的外围平台向公司的服务器发送“渠道，客户，

业务”三元数据，数据经过业务逻辑处理后最后记录在渠道综合支撑平台上，实现业务推荐登记，

同时立即在互联网渠道导引客户体验业务，

每月根据客户使用业务的纪录计算对应的酬金。

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二、业务推荐登记方式优化

从20xx年的渠道推荐业务的登记数据进行分析，渠道的覆盖面比较广，业务结构也比较合

理，但是推荐的成功率比较低，只有26%，每一家渠道平均酬金比较低，每月的酬金波动比较

大。根据省公司的数据业务酬金框架，业务需要活跃3个月才计发全额酬金，为了提高业务推

荐率和渠道的积极性，数据业务中心计划结合号码的生命周期对业务推荐登记关系实施周期管理，

并提高渠道囤卡套取酬金的时间成本。

根据《关于下发20xx年下半年数据业务社会渠道推广酬金标准的通知》（粤移市[20xx]621

号）的数据业务酬金结算规则，推荐登记纪录的保留期是90天，首30天客户使用业务一次产

生活跃或扣费计发业务酬金的一半，90天内客户使用过3次或以上的业务并且每30天至少使

用一次计发业务酬金的另一半。这种方式对于活跃型业务，客户的培育效果不好，推荐登记纪录

的保留期过长，面对大量培育不成功的客户，不利于其他渠道继续培育客户使用业务，建议在省

公司的数据业务酬金结算规则下作以下优化调整：

（一）、保留期缩短为30天，渠道向客户推荐业务后，产生系统推荐登记纪录起30天内，

客户使用业务产生扣费或活跃2次或以上，计发业务基本酬金（酬金的`一半）。

对于活跃型业务（客户主动使用，例如飞信、一起玩吧等），基本酬金成功获取后，如果客

户在31天后两个自然月内客户继续使用业务并每月活跃1次或以上，则计发业务奖励酬金（酬

金的另一半）；若基本酬金成功获取后，31—60天内客户没有继续使用业务（不产生活跃纪录），

第61天开始其他渠道可以继续向该客户推荐该项业务，历史的推荐关系纪录进行备份。

对于月租型业务（例如彩铃业务等），基本酬金成功获取后，如果客户在31天后两个自然

月内客户继续使用业务并产生月租费用，则计发业务奖励酬金（酬金的另一半），如果这段时间

内客户取消业务不再使用，第91天开始其他渠道可以继续向该客户推荐该项业务，历史的推荐

关系纪录进行备份。

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（二）、保留期缩短为30天，渠道向客户推荐业务后，产生系统推荐登记纪录起30天内，

客户并没有使用业务（不产生扣费或不活跃），视为该渠道向客户推荐该项业务失败，该客户