网点开发作业指导书作业指导清单 .pdfVIP

网点开发指导清单

所属公司：拟定日期：

分类序号工作项目工作流程、步骤完成标准时间节点关键管控点

铺货率、品项、新鲜度调查

1市场调查市场网点取样，本品、竞品铺货率市调一周后目标网点为生鲜、农贸网点

报告

开发网点目的

2现状分析报告结合市调和销售数据做出分析报告铺货率及新鲜度调查报告市调结束2天内时间跨度合理、有效

1、根据市调结果，筛选开发市场2、分解市场新开网点目标（30家/月）3、规范网点品

1确定拓展市场、目标网点开发计划表每周六新开网点定义（3类）、单品配置合理

项配置（按渠道分类）

2制定集聚开发计划1.人员分组安排2、线路规划、行程管理3、铺货前产品、物料、车辆准备4、业务员技能培训集聚开发计划表每周六线路分配合理（新老网点一起开发维护）

制定网点开发流①进店前的准备：整理服装仪容；②进店后良好的开场白；找出适当位置与时间与客户交

程谈；③货架排面库存检查：货架上存货盘点；仓库存货盘点；堆头或特殊陈列区检查。④

理货：使自己的产品陈列在有更多销售机会的位置：检查客户库存，运用先进先出原则作库存

3实施计划完成拜访七步骤，成交每天新开网点或新增品项

调整；记录即期品数量、货龄；未上货库存整理、封箱。⑤销售补货：根据产品库存向客户

提出专业订单建议。⑥异议处理：对临期品向店主提出警示，对职权范围内的客户异议当时

给予客户清晰的答复。行政作业：了解竞品促销信息并记录。最后道别出门

4检查执行结果1.开发人员每日网点对标；2.督查核查，半月通报检查结果；3.对有差异网点纠偏督查报告半月一次新开网点真实、有效

1.开发人员每日网点对标2.每月公司通报新开网点汇总情况3.业务员pk排名，奖励前三名4.奖励

1业务员考核与激励目标达成月底完成目标才能参与奖励

兑现

(1)首先是按照网点倍增人员配置要求提供车、人的支持。

(2)油由经销商在网点开发头一天进行加油准备，油由经销商负责提供，公司不予以承担。(3)经

网点开发考核与销商服从公司对亮剑终端网点倍增行动的统一指挥，有义务向公司提供市场开发所需的产品及

激励