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农夫山泉市场调研计划

农夫山泉市场调研计划

前言农夫山泉股份有限公司原名浙江千岛湖养生堂饮用水有限公

司，成立于1996年9月26日，2001年6月27日改制成为股份有限

公司。1997年-2002年，农夫山泉相继在国家一级水资源保护区千岛

湖、吉林长白山矿泉水保护区建成三座现代化的饮用水生产基地，投

资总额逾十亿元人民币，成为国内规模最大的专业饮用水公司。农夫

山泉公司拥有专业的实验室，长期从事水与健康的研究，(在水与健康

的研究领域，农夫山泉)还与美国国家实验室，国内的知名科学家进行

专项合作，并获得阶段性成果。农夫山泉公司的专注为她带来了丰硕

的成果:农夫山泉品牌在短短几年时间内已成为国内最著名的饮用水品

牌;农夫山泉的销售业绩每年都有增长，2001年的增长幅度更高达

160%。“农夫山泉有点甜”的差异化策略，与体育这个健康媒介的长

期合作，使农夫山泉品牌不断深入人心，并使品牌的无形资产持续增

值并发扬光大。农夫山泉的目标是加入世界最优秀的专业饮用水公司

行列，成为中国最具竞争力的饮用水企业。与国内其他饮用水品牌相

比，公司在品牌塑造，专业设备的引进，优质水源的选择和保护，水

与健康的研究上投入更多。

为了实现农夫山泉的目标，在杭州定点市场，进行进一步的农夫

山泉品牌推广，以提升农夫山泉的品牌美誉度和忠诚度。进一步巩固

农夫山泉的品牌地位。

一、市场调研计划:调研目的:1.了解目前杭州饮料市场，估测竞争

对手力量。2.了解杭州农夫山泉的销售情况，铺货状况。3.了解经销

商对于农夫山泉的认知情况。4.了解目前杭州市民的饮用瓶装水的习

惯，察看市场潜力。

5.了解目前杭州市民的饮用水品牌偏好。了解杭州市民对农夫山

泉的认知度和认知情况

6.评定农夫山泉品牌在杭州饮品市场的地位。

7.预测农夫山泉品牌在杭州市场成长空间。调研时间:2007年6月

-7月调研区域:此次农夫山泉的品牌调研的范围杭州内为主。同时包括

余杭、萧山。调研方法随机抽样

在调查那一周的周一、三、五、日在杭州市区的各大超市出口处

设摊，随机抽取出入超市的人。做问卷调查。分层抽样:随机选择杭州

10个居民小区的2号楼的4楼的住户中的一位家庭成员进行消费者小

组访谈。在农夫山泉杭州分公司的各个部门抽取一位员工，进行内部

的访谈。调研形式:1、实地访谈2、调查问卷3、小组座谈4、资料收

集、拍摄5、网站搜索6、文献查询检索调研对象:调研从三个方面展

开:分别是公司内部、经销商、消费者。从而前面的把握农夫山泉品牌

现状。调研阶段:整个调研分为筹备、实施、统计分析、结论四个阶段

进行。[筹备阶段]调研方式确认，问卷及访谈提纲设计，人员确认，

联系调研对象，确定时间、行程、调研方式及具体安排。[实施阶段]8

月下旬开始针对各个调研部标展开调研[分析阶段]问卷统计访谈整理

二手资料汇总，整理，提炼[结论阶段]调研及分析的结论将编写成诊

断报告，以便企业参考并制定有效的品牌管理策略。调研预算:(略)二、

行业市场环境分析全国市场现状分析一、迅速发展矿泉水行业。自20

世纪90年代以来，中国矿泉水行业迅猛发展。目前，全国已有矿泉水

生产厂1000多家，年产量为20世纪80年代的10倍。在中国第一届

国际矿泉水论坛上，中国科学院院士陈梦熊说，中国矿泉水资源十分

丰富，而且分布广、品种全。如果能合理开采利用，前景十分广阔。

据国土资源部不完全统计，全国已知的矿泉水产地达3500多处，主要

分布在华南、华东地区。自上世纪90年代以来，全国掀起了开发天然

矿泉水高潮，年产量超过300万吨。但同时，中国矿泉饮料业缺乏总

体规划，发展不平衡。1000多个厂家大多数

资金薄弱、设备落后，生产品种单一，年产量超过万吨以上的很

少，具有权威性的名牌厂家更是寥寥无几。但是，近几年，矿泉水行

业有了突飞猛进发展。根据中国轻工业信息中心的统计数据，截至到

2006年9月，软饮料产量3269万吨，比2004年增长22.31%。实

现总产值(现价)1026.08亿元，销售收1113.64亿元，分别比上年同期

增长24.32%、27.26%。软饮料行业保持产销两旺，累计产销率水

平达到99.359%。矿泉水作为饮料行业中一个十分重要的成员，

其发展也可想而知。二、不断涌