原创力文档- 1、本文档共30页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
采购谈判技巧与策略;01采购谈判的基础知识及重要性;采购谈判的定义双方协商：买卖双;降低成本：通过谈判，企业可以以;准备阶段：收集供应商信息，明确;02采购谈判前的准备工作;收集供应商信息基本信息：供应商;0102确定谈判目标最低目标：;选择谈判策略根据供应商特点选择;03采购谈判中的沟通与技巧;倾听的方法专注：集中注意力，认;提问的技巧开放式问题：鼓励对方;了解对方的立场和诉求：通过倾听;04采购谈判中的价格策略;了解价格谈判的基本原则价格谈判;0102定价策略成本加成定价：;把握谈判时机了解市场行情：了解;05采购谈判中的合同签订与履行;合同签订的流程起草合同：根据谈;明确双方权益价格条款：明确商品;0102风险控制监督合同履行：;06采购谈判中的团队管理与协作;决策层：负责制定采购策略、审批;识别个人优势了解自己的能力特长;沟通技巧清晰表达：用简洁明了的;07采购谈判的实例分析与总结;成功案例分析成功案例的原因：总;谈判经验积累谈判经验：通过参与;0102学习与交流学习相关书籍;谢谢观看THANKYOUF
文档评论（0）