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一、设计定位分析（用词汇描述消费心理、使用机能、材料、结构、形态、色彩、

人机关系、审美功能等等）

珠宝首饰消费心理人们选购珠宝首饰的原因很多，不同的消费心理，决定了消费者不同

的购买行为。下面就是人们购买珠宝首饰的消费心理如下。美化装饰心理这是人们购买珠宝

首饰最普遍的消费心理，也是珠宝首饰所有价值中，最能让人直接体验到的。俗话说：爱

美心理人皆有之。在爱美心理的驱使下，人们不断从外表手美化自己，使自己更潇洒大方，

更富有朝气和活力，既美化生活又得到精神上的满足。因此，色泽艳丽、造型奇特、款式新

颖、美观漂亮、秀气细巧的珠宝首饰，是这类消费者的理想装饰品。象征寓意心理珠宝不仅

有美丽的色泽和光彩，同时还具有寓意深刻的内在美。很多人选购珠宝首饰，不仅喜欢它外

在美，而且还要表达某种愿望，或一种美好的寄托。自古以来，人们就将珠宝比作物华天宝

而加以崇尚。如我国人民自古以来就有带玉的习惯，以示吉祥如意。在西方一些国家，航海

的水手常带海蓝宝石，经求一路平安、顺利，因为在海蓝宝石的传说中，它能战胜邪恶，给

人带来安宁和幸福。而在阿拉伯国家，人们认为佩戴绿松石能消灭避难。这种心理，可以说

是人类自古以来就有的。即使在今天，人们的这种朴素心理依然可寻。纪念心理持有这种心

理的珠宝首饰消费者，往往对人对物都有怀有深厚的感情。他们注重人与人之间的诚挚之情，

进而将这种感情寄托在珠宝首饰上。他们会选择一些符合自己的心情愿望的珠宝，以作为对

人对物的纪念。结婚纪念首饰的流行，可以说是人们这种心理较为典型的反映。据资料统计，

美国每年有1500万新娘，接受男方的订婚钻戒。这不能不说是人们对钻石恒久远，一颗永

留传的最好理解。储备心理珠宝不仅美丽迷人，而且还具有很强的保值性。有的国家将一

些名贵的宝石列入国家银行储备，充当起比黄金还要坚固的硬通货。正因如此，现实生活

中，也有较多的人有珠宝首饰保值心理，将珠宝首饰消费作为一项特殊的储蓄。珠宝首饰

小巧便携便存，而价值又极高，是用作储备的很好手段。时髦心理讲时髦赶潮流，是现代

人，尤其是青年男女的普遍心理。亮丽的颜色，众多的款式，给追求时髦的男女提供了广阔

的选择空间。许多年青人在购买珠宝首饰时，并不十分注重宝石本身的价值，而只追求其款

式的新潮和个性色彩。社会礼仪心理佩戴高雅、得体的首饰，从某种意义上讲，也是对对方

的尊重和友好，同时也表现了自身的素质和涵养。在一些发达国家，人们就十分注重社会交

往礼仪中的首饰佩戴。身份心理从广泛的意义上讲，人们选择首饰本身就反映了一种个人

身份，这种身份不只是直接的权力、职位的标志形势，而更多的是一个侧面代表了一个

人的内在状况和拥有状况。艺术心理珠宝首饰不同于一般的装饰品，它是一种高级艺术品，

其中凝聚了设计者的心血。对于那些酷爱艺术的人来说，在选购珠宝首饰时，更注重首饰的

艺术价值，强调首饰的艺术美。出于这种心理的消费者，选购珠宝首饰的最重要的标准，是

首饰的造型是否独特，款式是否新颖。感情心理人们崇尚美，追求纯真的感情，往往借物喻

情，表达内心情感，珠宝历来为人类所钟爱，自然就表现出注重感情的珠宝心情。实用心理]

在人类应用珠宝首饰的历史上，有很长一段时间，珠宝首饰是与人们的实际应用相结合的，

如发夹、钗、发针、手表、领带夹等。显富摆阔心理很多人佩首饰是为了显露自己有财产、

有身份、有派头。他们在选购时，不讲究制作是否精致、款式是否新颖。以于黄金首饰只求

重量和成色，对于镶宝首饰，只求宝石是否高档，品质是否一流。