巨子生物(2367.HK)双十一收官，双品牌强势增长.docx

巨子生物线上销售表现

排名 品牌名图1:2024年天猫双十一（10.21-11.11）品牌成交排行榜-护肤品牌销售榜

排名 品牌名

珀莱雅

兰蔻

巴黎欧莱雅

海蓝之谜

雅诗兰黛

赫莲娜

修丽可

SK-II

薇诺娜

玉兰油

娇兰

可复美

娇韵诗

科颜氏

资生堂

资料来源：天猫，天下网商，招银国际环球市场

注：榜单计算规则：根据本行业参与2024年天猫双11活动期间的品牌支付GMV从高到低进行排序，若因特殊原因造成空缺则由其他品牌补位。计算时间为10月21日0点-11月11日24点。

排名 品牌名图2:2024年抖音电商双十一大促护肤品牌总榜（10.8-11.11）

排名 品牌名

珀莱雅

韩束

欧莱雅

可复美

后

自然堂

雅诗兰黛

玉兰油

薇诺娜

SK-II

资料来源：抖音，招银国际环球市场

注：榜单计算规则：按照抖音电商平台在2024年10月8日-11月11日期间，结合品牌支付金额综合表现，选取护肤行业品牌进行排序。

图3:可复美和可丽金在“618”及“双11”的GMV增速

可复美

可丽金

2024年双11

80+%

150+%

全渠道

2024年618

60+%

100+%

2023年双11

100+%

50+%

2024年双11

50+%

100+%

天猫

2024年618

50+%

70+%

2023年双11

80+%

100+%

2024年双11

100+%

500+%

抖音

2024年618

65+%

300+%

2023年双11

200+%

-

2024年双11

200+%

200+%

京东

2024年618

100+%

200+%

2023年双11

100+%

60+%

资料来源:巨子生物，招银国际环球市场

图4:可复美和可丽金重点产品在双十一期间的折扣力度

品牌

产品

单位

原价（元）

双11价格（元）

折扣

李佳琦直播间价格（元）

折扣

焦点面霜

罐/50g

419

369

-12%

359

-14%

胶原棒

30支

419

369

-12%

358

-15%

焕能舒润柔肤水

瓶/500ml

145

135

-7%

128

-12%

可复美

胶原贴

5片/盒*2

362

289

-20%

276

-24%

重组胶原蛋白敷料

5片/盒*2

376

286

-24%

胶原乳

瓶/40ml

198

168

-15%

平均

-15%

-16%

大膜王

20颗

188

171

-9%

169

-10%

胶卷眼霜

瓶/20g

359

299

-17%

299

-17%

可丽金

嘭嘭次抛

30支

419

359

-14%

357

-15%

胶卷面霜

瓶/50g

429

369

-14%

平均

-14%

-14%

资料来源:巨子生物，招银国际环球市场

图5:电商平台护肤品类累计销售额同比增速

120%

100%

80%

60%

40%

20%

0%

-20%

-40%

-60%

图6:电商平台护肤品类单月销售额

百万元

60,000

50,000

40,000

30,000

20,000

10,000

0

淘宝天猫 京东 抖音

资料来源：魔镜市场情报，招银国际环球市场

淘宝天猫 京东 抖音

资料来源：魔镜市场情报，招银国际环球市场

图7:2024年1-10月天猫淘宝美容护肤品牌销售额同比增速

160%

140%

120%

100%

80%

60%

40%

20%

0%

-20%

-40%

珀欧兰雅海薇修莱莱蔻诗蓝诺丽雅雅兰之娜可

黛谜

娇科赫可理自后韵颜莲复肤然

sk-ii诗氏娜美泉堂

sk-ii

儒欧百芙意诗雀丽漫羚芳

hbn丝

hbn

娇肌至兰肤本之

钥

伊溪珂谷蜜丽木润雨丝莎源 婷

白雅顿

资料来源：魔镜市场情报，招银国际环球市场

注：第三方数据库终端销售额与公司报表口径有差异

图8:天猫淘宝美容护肤品牌单月销售额同比增速

1200%

1000%

800%

600%

400%

200%

0%

-200%

欧莱雅 珀莱雅 薇诺娜 可复美 修丽可

资料来源：魔镜市场情报，招银国际环球市场

注：第三方数据库终端销售额与公司报表口径有差异

图9:可复美电商平台单月销售额

百万元

1,400

1,200

1,000

800

600

400

200

0

淘宝天猫 京东 抖音 全平台

资料来源：魔镜市场情报，招银国际环球