培训机构提高体验课转化率方案 .pdfVIP

体验课教学和续班技巧操作过程

第一次课教学：记住所有学生的名字，鼓励为主，快乐氛围，不

布置家庭作业，回顾学习内容，要区别和学校的教学内容。

第一次续班技巧：打电话给家长，汇报课堂表现和授课内容，了

解孩子的学习情况、习惯、性格特征，通过这次课发现孩子的优点和

潜质，指出孩子哪些方面可以做的更好，如果在第一次没有做完，第

二第三次务必做完。

第二次课的教学和续班：了解孩子的兴趣爱好，多表扬，用小名

称呼每个孩子，感觉亲切，另外对家长要表扬学生在学校的表现，指

出问题所在，并且承诺继续关注孩子，课后最后5分钟给孩子们回顾

教学内容，用奖品奖励孩子们的学习。选择值日生和班干部，并轮流

担当，这会让孩子有被尊重被认同及主人翁的感觉。对于上课表现好

的同学也要以印章和小奖品进行奖励。让孩子回家之后分享课堂上的

知识和快乐，拍视频发回来，可以获得小礼物。

第三次、第四次课教学和续班：上让孩子快乐的课，比如口才课

设置：三四年级上动画片配音，五六年级让孩子们上情景剧，角色扮

演，这样的课程可以增加乐趣。给每个学生拍照，把老师寄语写在照

片的背面，适当调整拍照的时间。发给每位家长，让家长感受到教师

对学生的爱。

第五次课教学和续班：重点关注每个孩子的兴趣点，适当许下承

诺，若继续在这里学习，可以得到什么（例如礼物、奖励等），并拿

到学生的承诺，喜欢在这里学习。

第六次（最后一次）公开课：用汇报形式进行，让孩子的闪光点

在家长会上向家长汇报，孩子的作业和照片做成相册，展示给家长，

引导学生感谢爸爸妈妈，并预告以后的课程和活动。